Выбор стратегии планирования продукции

Начало статьи: Стратегии внешнеторгового маркетинга

Выбор стратегии планирования продукцииВыбор стратегии планирования продукции. Предприятие-экспортер может остановить свой выбор на одной из стратегий.

1. Стратегия простого расширения. Предприятие поставляет на внешний рынок тот же изделие и на внутренний — без изменений и доработок. Массовость производства позволяет минимизировать затраты, однако на практике данная стратегия не всегда приемлема, так как не учитывает различия в правовых нормах, уровнях технологии, способах использования изделий, особенностях их эксплуатации.

2. Стратегия адаптации продукции. Изделия модифицируются с учетом условий эксплуатации за рубежом (например, частота переменного тока в нашей стране равна 50 Гц, а в ряде западных стран — 60 Гц), различий в электроснабжении, водоснабжении, а также в правовых нормах. В международном маркетинге такая стратегия используется наиболее часто.

3. Стратегия «обратного изобретения». Она применима для предприятий, ориентирующихся на рынки развивающихся стран. Изделия для них необходимо упрощать по сравнению с изделиями, которые реализуются на внутреннем рынке, так как условия эксплуатации их в оригинальном виде в ряде случаев отсутствуют (например, нет разветвленной сети электроснабжения).

4. Стратегия нового изделия. Предприятие разрабатывает для внешнего рынка принципиально новое изделие, что связано с определенной долей риска и требует больших затрат времени и ресурсов. Вместе с тем при удачной разработке предприятие может получить высокую прибыль и в некоторых случаях признание авторитета у потребителей.

Планирование каналов сбыта и транспортировки продукции. Выше уже отмечалось, что предприятие-экспортер может реализовать свою продукцию непосредственно через свой сбытовой персонал или через посредников. Выбор каналов сбыта во многом соответствует принципам их выбора на внутреннем рынке. Особых отличий в данном вопросе не отмечается. Транспортировка продукции во внешнеторговом маркетинге часто требует специального планирования, поскольку обработка морского страхования, правительственной или другой документации связана с большими затратами времени, те или иные виды транспорта могут отсутствовать, быть неэффективными (неадекватные порты, плохие автомобильные дороги, недостаточно развитая железнодорожная сеть ).
Управление запасами должно учитывать стоимость и доступность хранения, а также расходы на транспортировку небольшими партиями.

Планирование рекламы. Реклама продукции может быть стандартной, то есть одинаковой для всех стран, где реализуется, или индивидуальной. Если предприятие сотрудничает только с европейскими странами, целесообразна стандартная реклама, потому что зрители и читатели в этих странах в большинстве случаев пользуются одними и теми же источниками информации. Например, телепередачи Германии могут смотреть около 40% жителей Голландии. Журнал «Paris Match» читают в Бельгии, Швейцарии, Германии, Италии и Голландии. Аналогичное положение и с отраслевой научно-технической литературой. Для ряда стран требуется индивидуальная реклама продукции, которая им экспортируется, что связано с уровнем общей грамотности в стране, отношение к рекламе местных законов и положений, малым охватом теле- и радиовещанием и др..

Структура и расходы на рекламу в средствах массовой информации в развитых странах различны: в США 22% расходов приходится на телевидение, 35% — на прессу и 7% — на радио, в Канаде эта структура соответственно составляет 52%, 23% и 25%. Создание 30-секундной рекламы на телевидении в США обходится примерно в 100 тыс. дол., в Испании — 50 тыс. дол., в Германии -80 тыс. дол.

Планирование цен. Это один из наиболее важных элементов внешнеторгового маркетинга том, что именно от него зависит рентабельность всего экспортного процесса. Необходимо решить, будут ли цены носить единый уровень, на каком уровне и в какой валюте их устанавливать, и также выяснить условия сбыта, согласовать с потребителем условия поставки (базисные условия).

При установлении уровня цен предприятие должно учитывать местные социально-экономические условия (например, валовой национальный продукт страны, валютные поступления и др.). В развивающихся странах, многие фирмы пытаются удерживать цены на низком уровне, стремясь сбыть упрощенные или устаревшие варианты изделий или используя местную менее дорогую рабочую силу. В то же время цены в промышленно развитых странах (Великобритания, Швейцария и др.) отражают качество и учитывают расходы на международный маркетинг.
Некоторые маркетологи, в том числе и представители нашей страны, назначают низкие цены за рубежом для того, чтобы увеличить размер внешнего рынка или убрать лишнее предложение с внутреннего рынка и сохранить действующую на нем структуру цен. Если предприятие продает товары за рубежом по цене более низкой, чем на внутреннем рынке или даже ниже издержек производства, имеет место демпинг. Некоторые страны на такие товары устанавливаются значительные пошлины.
При определении цены необходимо определить вид валюты, в которой она устанавливается. Если предприятие определяет цены в национальной валюте, их легче контролировать и риск девальвации иностранной валюты переходит к потребителю. Однако эта стратегия ограничения, потому что иностранное правительство может потребовать, чтобы соглашения осуществлялись в валюте страны-импортера для удобства расчетов с потребителями. В этом случае экспортер в своей маркетинговой деятельности должен учитывать степень стабильности валюты разных стран, поскольку колебания валют относительно национальной валюты предприятия может определенным образом сказаться на сбыте и прибыли.

Например, в 1985 г. спад в экономике Мексики привел к девальвации национальной валюты на 75%. Это означает, что мексиканские товары стали гораздо дешевле для потребителей других стран, в то же время для мексиканских потребителей иностранные товары стали намного дороже. В этот период многие иностранные фирмы столкнулись с огромными трудностями при реализации своих товаров в данной стране.

Данные об источниках:

inform

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *