Важность включения системы стимулирования сбыта в политику управления компанией

Во второй половине XX в. широкое распространение получили мероприятия по стимулированию продаж товаров. Это связано с тем, что стимулирование продажи — эффективный и более быстрый, чем реклама, инструмент увеличения объемов продаж.

Мероприятия по стимулированию сбыта применяются, когда:

— на рынке находится большое количество конкурирующих между собой товаров с приблизительно одинаковыми потребительскими свойствами;

— необходимо расширить продажу при переходе товара в стадию насыщения для того, чтобы защитить позицию фирмы на рынке;

— продажа ведется через широкую розничную сеть.

Многие предприятия применяют этот инструмент коммуникационной политики с целью поощрения потребителей к покупке.

Очень часто предприятия проводят такие мероприятия:

— предоставляют скидку в определенные сезоны;

— поощрение работников в виде премий;

— предоставление путевок на санаторно-профилактическое лечение лучших работников за вклад в развитие предприятия;

— проведение семплинга продукции;

— использовать все преимущества популяризации продукции компании в Интернет, а особенно произвести продвижение сайта в Киеве;

— проведение акций и розыгрышей, особенно важную роль это играет при покупке любого товара, продукции.

Одним из методов стимулирования сбыта являются подарки покупателям. В качестве подарков могут использоваться обычные аксессуары — футболки, ручки, чашки и т.д., а также эксклюзивные вещи.

Следовательно, для более эффективного ведения деятельности предприятиям следует максимально использовать весь комплекс маркетинговых коммуникаций, особенно стимулирования сбыта.

Сегодня спектр приемов поощрения значительно расширился. Отечественный потребитель еще не перегружен мерами стимулирования и остается открытым для контактов, побуждающих к покупке. Несмотря на критику и предостережения опытных маркетологов, осторожное применение мер по стимулированию сбыта, наблюдается в тенденции увеличения их интенсивности.

Данные об источниках:

inform

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.