Управление маркетингом промышленного предприятия в условиях развития

На сегодняшний день актуальной тенденцией в деятельности малых промышленных предприятий является маркетинговая направленность. Это необходимостью в современных рыночных условиях для «выживания» в жестокой конкуренции.

Каждому промышленному предприятию сферы предпринимательства необходимо иметь некоторые скрытые возможности, которые часто называют маркетинговым потенциалом.
Неотъемлемой составляющей общего потенциала предприятия является маркетинговый потенциал, который представляет собой способность промышленного предприятия систематизированы и планомерно направить все свои функции (определение потребностей и спроса, организация и технология производства, качество промышленной продукции, продажа и послепродажное обслуживание и др.). На удовлетворение потребностей потребителей и использования потенциальных рынков сбыта.

Также маркетинговый потенциал, может быть охарактеризован производительностью работы маркетинговых служб предприятия, которая оценивается достоверностью исследований и рекомендациями, которые проводились этими службами. Однако маркетинговый потенциал промышленных предприятий сферы предпринимательства является совокупностью возможностей предприятия, которые позволяют определить, формировать и максимально удовлетворять потребности пользователей в промышленных продукции и услугах в процессе оптимального взаимодействия с окружающей средой и ресурсами, в том числе использование всех передовых наработок в области промышленного маркетинга.

Например, компания, которая изготовляет металлические двери на локальном уровне и не имеет нужных средств на уровень страны, должно делать ставку на локальную рекламу и способу рекламы от клиента к клиенту.

Таким образом, для сферы предпринимательства целесообразно привести следующее определение маркетингового потенциала, как совокупность составляющих комплекса маркетинга на основе системы оценки показателей (потенциал маркетинговой информационной системы; производственный, товарный, инновационный и сбытовой потенциал и др.).. Для условий предпринимательства процесс использования новшества, связанный с его получением, воспроизводством и реализацией в материальной сфере общества является инновационный процесс. Инновационное развитие технологий в среде деятельности промышленных малых предприятий должно обязательно сопровождаться адекватными организационно-управленческими инновациями. Особое место среди организационно-управленческих инноваций занимают маркетинговые инновации.

Маркетинговые инновации для малых промышленных предприятий можно разделить на три типа: формы и методы продвижения технико-технологических, технологически экологических инноваций: формирование новых рынков, новые средства стимулирования потребительской активности; комбинированные инновации в маркетинге. Любая инновационная деятельность имеет в сфере предпринимательства маркетинговую подоплеку. Анализ причин неудач инновационных мероприятий в рамках деятельности промышленного малого предприятия обусловлен маркетинговыми факторами: недостаточно проведено исследование при разработке инновационного проекта; процесс разработки дороже планировался, недостаточно разработаны средства стимулирования сбыта, конкурентоспособности промышленной продукции и услуг и другое.

Рыночная экономика требует от промышленных предприятий, в том числе сфере предпринимательства повышения конкурентоспособности продукции на основе совершенствования элементов комплекса промышленного маркетинга, поэтому важно также проводить оценку конкурентоспособности продукции конкретного промышленно предприятия. Качество продукции и услуг — один из важнейших показателей конкурентоспособности, ведь именно по качеству промышленной выпускаемой продукции, покупатели выбирают себе предприятия, у которого они будут покупать товар. Потенциальные конкуренты для малых промышленных предприятий являются крупные промышленные предприятия (однако они, как правило, слабо адаптируются к стратегическим знаниям на товарных рынках), а также товары (ресурсы) — заменители представляют прямую конкурентную угрозу для промышленных малых предприятий, а потребители и поставщики — косвенную угрозу, которая зависит от их способности (например, от уровня инновационно-маркетингового потенциала) диктовать свои условия товарном среде конкретного рынка.
Что же касается управления маркетингом, а следовательно и потенциалом, то на наш взгляд, необходимо придерживаться некоторой технологии, в условиях предпринимательства сводится к следующим этапов: оценка структуры, динамики и эффективности использования потенциала предприятия, доли на рынке, оценка конкурентоспособности потенциала предприятия, выбор стратегии и тактики предприятия в сфере эффективности использования потенциала предприятия, анализ резервов (в том числе, инновационно-маркетингового потенциала) и расходов потенциала предприятия; реализации мероприятий, направленных на повышение эффективности потенциала предприятия, исходя из выбранной стратегии и тактики. Однако, на практике, целесообразно отметить анализ резервов и затрат комплексного потенциала промышленного малого предприятия, поскольку он позволяет составить перечень сильных и слабых сторон предприятия.

В целом можно отметить, что при переходе к ориентации на промышленный маркетинг, для предприятий малого и среднего бизнеса, особенно для промышленной деятельности, необходимо не просто внести структурные изменения в организации и техники управления, а в корне реорганизовать всю систему управления, сложившуюся на предприятии.

Таким образом, управление маркетингом, в том числе для промышленного предпринимательства, обеспечит:

— Целевую ориентацию рыночной деятельности малого и среднего предприятия, направленную прежде всего на удовлетворение через рынок общественных и личных потребностей;
— Комплексность этой деятельности;
— Создание направленности на перспективу, в частности, усовершенствование товарного ассортимента в соответствии с изменяющимся и условий потребления.

В современных условиях возникла острая необходимость в совершенствовании механизма управления маркетингом, особенно в направлении технологически экологического потенциала в условиях реализации стратегии устойчивого развития промышленного производства. Практика показывает, что маркетинговая деятельность промышленных малых предприятий повышает, как правило, экономическую отдачу производства, создает необходимые и достаточные условия для наиболее полного и быстрого развития промышленного предприятия при экономически оправданном использовании имеющихся ресурсов. Задачи развития или адаптации предприятия к стратегическим изменениям на рынках мотивируются отчасти необходимостью совершенствования структуры предприятия.

При этом, руководство промышленных малых предприятий практически не уделяет внимание такому важному направлению деятельности — реализации технологически экологической стратегии на принципах природоохранной стратегии устойчивого развития как самого предприятия, так и среды осуществления своей предпринимательской деятельности.

Экологический маркетинг не находит должного внимания со стороны большинства промышленных предприятий, в том числе предприятий сферы предпринимательства. В основном реализуется принцип: «произвести продукт — получить прибыль». В то же время совсем не уделяется внимание экологическим последствиям промышленного производства. Налицо противоречие оценки деятельности между предпринимательским бизнесом и территориями и гражданским обществом. В современных условиях это направление заслуживает пристального научного внимания, требует разработки конкретных мотивационных механизмов для предпринимательского бизнеса.
В условиях устойчивого развития региона необходимо внедрять концепцию управления маркетингом промышленных малых предприятий на принципах экологического маркетинга и расширение использования инструментария маркетинга взаимоотношений для решения экологических проблем.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.