Сущность и основные элементы комплекса маркетингового стимулирования

Стимулирование сбыта — это целенаправленная деятельность предприятия по содействию потенциальным потребителям в выборе и приобретении продукции, выпускаемой им, или по созданию положительного мнения о нем.

В современных условиях уже недостаточно разработать и изготовить хороший продукт, установить на него соответствующую цену и доставить его на рынок. Опыт показывает, что коммерческий успех предприятия при этом далеко не всегда гарантирован. В условиях рыночной экономики, желая добиться большего, чем случайная продажа, предприятие должно развивать программу коммуникативности, включающую в себя информирование потенциальных потребителей о своих товарах и стимулирование их сбыта.

Коммуникативность — одно из новых направлений в теории и практике маркетинга — заключается в создании и поддержании связей с рынком, потребителями, различными группами общественности, которые определенным образом влияют на коммерческую деятельность конкретного промышленного предприятия.

Комплекс маркетинговых коммуникаций, называемый также комплексом маркетингового стимулирования, включает в себя помимо рекламной деятельности такие методы воздействия на процесс сбыта изделий и услуг:

1. персональная продажа, когда в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными потребителями происходит устное представление товара с целью совершения сделки или закрепления коммерческих связей;
2. формирование позитивного общественного мнения о продукции предприятия путем распространения о ней информации с помощью таких средств, как реклама на радио, средства печати и телевидение;
3. экономическое стимулирование сбыта, заключается в кратковременных побудительных мерах поощрения приобретения товаров и услуг.

Стимулирование сбыта — старейший и наиболее хорошо отработанный элемент маркетинговой деятельности. Да и само возникновение маркетинга как концепции управления производством и сбытом продукции, появилось именно с этой функции.

Предприниматели промышленно развитых стран и сегодня отдают этому направлению маркетинговой деятельности первостепенное значение. Например, ежегодные затраты на стимулирование сбыта в США составляют около 85 млрд. дол.

Усиление конкуренции на внешнем и внутреннем рынках способствует интенсификации процессов товарооборота, появление новых более эффективных форм и методов стимулирования сбыта. Они помогают преодолеть возможные кризисные явления в деятельности предприятий-производителей, возродить их авторитет у потребителей и, как правило, обеспечивают достаточно быстрый коммерческий успех.

Данные об источниках:

inform

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *