Способы оценки эффективности маркетинговых решений в сфере АПК

Определение эффективности маркетинговой деятельности имеет важное значение как на этапе разработки и принятия маркетинговых решений, так и при оценке конечных результатов рыночной деятельности предприятия.

Как показывают проведенные исследования, подавляющее большинство руководителей сельскохозяйственных предприятий понимают необходимость использования маркетинговых принципов в процессе рыночной трансформации. Но в основном маркетинг используется не как целостная система управления производственно-сбытовой деятельности, а в виде отдельных маркетинговых мероприятий, нацеленных на достижение конкретных рыночных целей. Это связано с нехваткой специалистов в данной сфере, дефицитом средств, недостаточным опытом рыночной деятельности. Поэтому вопросы оценки эффективности маркетинговой деятельности предприятий при условии неопределенности и неустойчивости рыночной среды, которая только формируется, является актуальным, особенно для сельскохозяйственных предприятий.

Для оценки эффективности маркетинговой деятельности используют группу показателей, отражающих результативность применения выбранной маркетинговой концепции по элементам комплекса маркетинга, с учетом социальной направленности. Данные показатели анализируют в целом по предприятию и его отдельных структурных подразделениях, по сегментам потребителей, территориями, каналами сбыта, продуктами. Кроме того, можно проводить сравнительную оценку эффективности маркетинговой деятельности предприятия и его конкурентов (в целом по всей деятельности на всех рынках или относительно отдельных рынков).

К экономическим критериям эффективности, по совокупности которых можно оценить маркетинговую деятельность сельскохозяйственного предприятия, следует отнести: показатель эффективности товарной политики, показатель эффективности ценовой политики, показатель эффективности сбытовой политики, показатель эффективности коммуникационной политики. В первых двух показателях положительным является увеличение результата от выбранной политики, приходится на единицу затрат, обусловливающих этот результат, то есть значения этих критериев эффективности должно стремиться к максимуму. А в других условиях, где показатель затрат относят к показателю результата, наоборот — к минимуму.

Показателем, который позволяет оценить эффективность товарной политики сельскохозяйственного предприятиях и масштабы его деятельности является индекс товарооборота, который определяется путем соотношения объема товарооборота в отчетном периоде к базисному.

От правильного выбора ценовой политики предприятия зависит объем реализованной продукции, т.е. выручка от реализации продукции, работ и услуг. Наиболее объективно, по нашему мнению, отражает позицию сельскохозяйственного предприятия на рынке показатель доли рынка, который определяется как отношение объема продаж через предприятие с объемом продаж на рынке в целом, или к сбыту отраслевого лидера, или к сбыту нескольких главных конкурентов.

Эффективность сбытовой политики предприятия зависит от совершенной организации сбытовой сети, в частности методов и каналов распределения, системы товаро-движения. За показатель измерения результата от сбытовой стратегии следует использовать индекс расходов на сбыт, который определяется, как соотношение расходов на сбыт в отчетном и базисном (предыдущем) годах. Не все предприятия делают ставку на стимулирование сбыта при помощи сети Интернет. Создав свой сайт при помощи хостинга для WordPress от onwordpress.ru или другой системы управления содержимым, руководители предприятия смогут опубликовать информацию не только о своей компании, но и о продукции, тем самым привлечь новых клиентов и продать больше товаров.

Для получения более точной оценки маркетинговой деятельности целесообразно проанализировать эффективность применения коммуникационных средств, в частности рекламы. Поэтому для характеристики эффективности и рациональности произведенных расходов предлагаем рассчитывать коэффициент окупаемости маркетинговых затрат, который показывает объем товарной продукции на 1 единицу маркетинговых затрат. Положительным считается увеличение данного показателя. Отношение данных показателей в отчетном и базисном (предыдущем) годах носит название индекса окупаемости маркетинговых затрат.

Для более глубокого анализа и определения эффективности маркетинговой деятельности предприятий необходимо рассчитывать и следующие показатели, сгруппированные по основным элементам комплекса маркетинга: товар (показатели ассортимента, уровень качества продукции, качество упаковки, доля новых товаров, конкурентоспособность продукции) цена (цена единицы продукции по сравнению с конкурентами, показатель эластичности спроса, гибкость ценовой политики), распределение (объем реализации по разным каналам сбыта, количество заключенных сделок) продвижения (коэффициент эффективности затрат на рекламу, коэффициент эффективности затрат на стимулирование и пропаганду сбыта). Однако, из-за отсутствия исходных данных в обслуживающих кооперативах данные показатели невозможно было рассчитать.

В общем, оценка эффективности маркетинговой деятельности предприятия может осуществляться в конце года, когда известны финансовые результаты его деятельности. Необходимость проведения такой оценки возникает при разработке плана маркетинга, выявлении причин невыполнения поставленных задач, поиска резервов повышения эффективности работы предприятий, определении маркетинговой стратегии. Это позволит определить сильные и слабые стороны сбытовой и снабженческой деятельности и сконцентрировать все усилия на направлениях, которые являются наиболее перспективными и выгодными.

Таким образом, предложенная методика может быть применена для самооценки маркетинговой деятельности любым предприятием.

Данные об источниках:

inform

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.