Создание идеальных условий для сбыта и продвижения товара в отечественных условиях

В современных рыночных условиях, основной задачей торгового предприятия является удовлетворение потребностей потребителей, приспособление к меняющимся условиям хозяйствования, что позволит быть конкурентоспособным и занимать хорошую долю на рынке.

Но для достижения позитивной торговой деятельности важное внимание стоит обращать на сферу маркетинга, а именно на маркетинговое исследование факторов реализации новых товаров. Данный тип исследований заслуживает особого внимания, поскольку обеспечивает готовность и способность предприятия к разработке и внедрению инноваций в маркетинговой деятельности, поэтому оно должно основываться на результатах качественных исследований, чтобы помочь предприятию укреплять свои конкурентные позиции, улучшать свой имидж.

Сегодня есть высоко-конкурентные ниши, например, торговля золотом и ювелирными изделиями, бытовой техникой и ИТ продуктами, где без использования инновационных маркетинговых инструментов уже не обойтись. Поэтому отечественные ученые выделили факторы, которые оказывают наибольшее влияние на инновационную деятельность предприятия:

— Факторы разработки инновации: понимание потребностей рынка; планирование инновационной деятельности; совместимость продукта с производственными и маркетинговыми возможностями предприятия.

— Факторы товарных преимуществ: технические преимущества, уникальность новшества; ценовые преимущества введения новинки; преимущество в качестве.

— Факторы сбыта и продвижения товара: эффективность сбытовой политики; эффективность продвижения новшества на рынок; маркетинговое ноу-хау; уровень обслуживания товара.

— Организационные факторы: квалификация инженерно-технического персонала; квалификация персонала службы маркетинга; межфункциональная координация; внимание к проекту со стороны высшего звена управления; наличие финансовых ресурсов; техническая и производственная синергия и эффективность.

— Внешние факторы (отрасль, рынок, окружающую среду): интенсивность конкуренции; перспективная потребность, растущий рынок; поддержка правительства, местной власти; система налогообложения предприятий.

Дополнительно стоит обратить внимание на брендинг на предприятии. В данный момент для создания сильного бренда торговой организации, маркетологи должны использовать лучшие особенности современных моделей брендинга для получения эффективного результата.

Для создания успешного бренда бренд-менеджерам необходимо учитывать следующие рекомендации, которые нужно учитывать при использовании любых брендинговых моделей. Модель, нацелена на создание успешного бренда, должна иметь:

— Последовательность операций (действий, мероприятий);

— Четкую структуру действий в виде схемы алгоритма;

— Максимально возможное учета всех факторов, влияющих на рынок и отсутствие неучтенных моментов, которые бы ставили бренд-менеджеров в ситуацию неопределенности;

— Максимальное снижение влияния человеческого фактора на конечный результат бренда;

— Взаимосвязь и скоординированность действий всех отделов и подразделений организации, направленных на достижение единой цели разработки бренда;

— Создание методологии, как с точки зрения маркетинга, так и теории менеджмента;

— Наличие постоянного и регулярного отслеживания процесса разработки бренда;

— Своевременное и моментальное реагирование сотрудников бренд-менеджмента компании на изменение ситуации на рынке.

Данные об источниках:

В статье использованы материалы таких авторов:

1) Давыденко А.Л.. Маркетинговое исследование факторов реализации новых товаров. // Юность науки — 2016: социально-экономические и гуманитарные аспекты развития общества (18-19 мая 2016): Чернигов: Черниг. нац. технол. ун-т, 2016. — Ч.4: — 252 с.

2) Виниченко Ю., Бабаченко Л.В.. Модели создания бренда. // Юность науки — 2016: социально-экономические и гуманитарные аспекты развития общества (18-19 мая 2016): Чернигов: Черниг. нац. технол. ун-т, 2016. — Ч.4: — 252 с.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *