Современные техники повышения эффективности сбыта компании

В настоящее время Украина стремится к европейскому стилю хозяйствования, включая в аппарат управления службу маркетинга. Система сбыта товаров — ключевое звено маркетинга, завершающий этап по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Именно здесь потребитель либо признает или не признает все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, собственно, покупает или не покупает его продукцию и услуги.

Сбыт следует рассматривать в качестве важнейшего инструмента маркетинговой деятельности, на котором основывается конкурентное преимущество предприятия на рынке. В современных условиях функционирования предприятий на рынке, характеризующиеся повышенным уровнем риска и неопределенностью, маркетингового подхода к организации сбытовой деятельности является единственной и необходимой предпосылкой ее совершенствования, обеспечит им не только кратковременный коммерческий успех, но и усилит стратегическое направление.

Для обеспечения своевременного выявления внутренних сбытовых рисков и маркетинговых возможностей в области сбыта торговым предприятиям целесообразно проводить диагностику сбытового потенциала. Для повышения эффективности сбытовой деятельности необходимо совершенствовать ее на основе концепции STP — маркетинга, основанная на принятии стратегических решений по трем направлениям: сегментация, выбор целевого рынка, позиционирование.

Для минимизации степени неопределенности и риска в процессе функционирования на целевом рынке и обеспечения эффективного продвижения товаров предприятиям целесообразно разрабатывать стратегии рыночного позиционирования предприятия и внутреннего и внешнего позиционирования ее товаров.

Относительно рыночного позиционирования, предприятиям, жизненный цикл целевого рынка которых находится на стадии формирования, целесообразно использовать стратегию, которая будет базироваться на имидже. В последнее время многие компании стоят свой имидж при помощи сети Интернет. Они проводят промо акции, организовывают мероприятия для пользователей и выставляют свой товар на сайтах для привлечения клиентов. Отличным примером является дилерская сеть http://skymotors.com.ua/catalog/toyota/camry, на сайте которой можно прочитать о моделях автомобилей и выбрать наиболее подходящий вариант.

Это предполагает создание образа предприятия, будет отличать его от конкурентов. Предприятия смогут обеспечить перспективу своего существования только на основе стратегического управления, одним из важнейших компонентов которого являются процессы формирования и реализации сбытовых стратегий предприятия:

— для усиления целевой ориентации сбытовой деятельности предприятиям целесообразно разрабатывать стратегии взаимоотношений с покупателями;

— для обеспечения наращивания и активного использования маркетинговых, информационных, управленческих и коммуникационных возможностей в сфере сбыта предприятиям необходимо выбирать оптимальную стратегию управления сбытовым потенциалом, при этом маркетинговые детерминанты комплексной системы сбытового потенциала следует определять с учетом стадии жизненного цикла целевого рынка;

— с целью усовершенствования адаптивного механизма предприятиям следует разрабатывать стратегии управления сбытовыми рисками.

Все маркетинговые мероприятия относительно взаимоотношений с покупателями, управление маркетинговыми возможностями сбытового потенциала, нивелирования сбытовых рисков должны быть взаимосогласованными и скоординированной, ибо эффективность сбытовой деятельности предприятия зависит от степени интеграции данных стратегий.

Данные об источниках:

inform

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.