Современная маркетинговая товарная политика в сфере розничной торговли

Управление сбытом предприятиями розничной торговли можно рассматривать с позиции «4 Р»: товар, цена, продвижение, распределение.

С позиции маркетинговой товарной политики применение современных средств влияния на поведение покупателя возможно на этапе формирования внешнего вида упаковки товара, поскольку с новым для себя товаром потребитель знакомится именно из-за его упаковку.

Для формирования в воображении потребителя положительного мнения о товаре при выборе упаковки необходимо учесть следующее:

— материал изготовления упаковки;

— дизайн оформления упаковки (этикетки);

— сложность оформления упаковки;

— естественность упаковки;

— инновационные решения использования упаковки.

В наше время активно формируется рынок инновационной продукции. На этом рынке появляется продукция, о существовании которой не догадывается большая часть целевой аудитории. В таких условиях, торговое предприятие должно позаботиться не только о правильной упаковке товара, но и об его позиционировании и проведении массивной информационной кампании.

Сейчас очень много инновационной продукции можно найти в сфере обеспечения безопасности недвижимых объектов разных видов и назначений.

Наиболее эффективной могут стать наглядные презентации товара на специализированных выставках, конференциях и съездах производителей. Если такая возможностью отсутствует, можно использовать сеть Интернет для ознакомления потребителей с новыми охранными системами, способами обеспечения безопасности имущества и с инновационными электронными замками повышенной степени защиты. Отличным примером удачной Интернет презентации может стать эта страница в сети: plastmarket.com.ua/category/elektronnye-zamki/.

При установлении цены на инновационный товар возможно применение следующих видов стратегий ценообразования, с учетом их влияния на подсознание потребителя: стратегия неокругленных цен; стратегия престижных цен; стратегия использования цен, оканчивающиеся цифрами «5», «7», «9».

Маркетинговая политика распределения в разрезе данной проблемы рассматривается с позиции мерчандайзинга ритейла — конкретного предприятия розничной торговли.

Новые системы воздействия на потребителя можно применять при:

— дизайнерском оформлении розничной точки;

— музыкальном оформлении торговых площадей;

— планировании аромомаркетинга;

— выкладки товаров на полках.

В политике продвижения широко применяются средства воздействия на подсознание потребителя через:

а) цветовое решение, музыкальное сопровождение рекламных сообщений;

б) промоакции еще более широко используют органы чувств человека: зрение, вкус, слух, обоняние, в некоторых случаях даже — осязание.

Данные об источниках:

В статье использованы материалы таких авторов:

Маслова С.Л.. Бловодська O.A. Применение средств НЛП при управлении сбытом предприятия розничной торговли. // Экономические проблемы устойчивого развития (21-25 апреля 2008). — Том 3. — Сумы, издательство СумГУ, 2008. — 204 c.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.