Составляющие системы сбыта товаров на агропромышленных предприятиях

Стоимость товара для покупателя, в отличие от цены отражает не расходы и выгоды предприятий, а затраты потребителя на приобретение этого товара.

С позиций согласования интересов участников рынка важно учитывать многокритериальности задачи ценообразования на продукцию. В основе этой задачи должна лежать одновременно максимизация выгод производителя и минимизация затрат потребителя.

Расходы на покупку включают расходы хозяйственного процесса производства и его прибыль, а также расходы логистической цепи.

Сокращение расходов хозяйственного процесса позволит снижения себестоимости продукции и повысить экономический эффект предприятия. Устранение же с логистического цепи посреднических структур позволит сократить цену потребителей сельскохозяйственной продукции (для переработчиков и населения) и соответственно их расходы.

В случае снижения себестоимости продукции предприятия относительно конкурентов, разница между затратами предприятия и его соперников перераспределяется в форме выгод как производителя, так и потребителя. Одна часть этой разницы трансформируется в дополнительную прибыль предприятия, а другая приведет экономию покупателя.

Рынки большинства видов продукции АПК характеризуются тягой к совершенной конкуренции. Это объясняется тем, что такая продукция становится все более стандартизированной, а на рынке действует большое количество средних и мелких производителей.

Одной из особенностей ценообразования на таком рынке является то, что рыночная цена почти одинакова для всех продавцов и формируется практически без участия производителя. Следовательно, цены на продукцию формируются преимущественно под влиянием рынка.

Создание ценовых конкурентных преимуществ должно происходить с учетом интересов, как предприятий АПК, так и потребителей их продукции в направлении, во-первых, сокращения расходов хозяйственного процесса (выгоды производителя) и, во-вторых, минимизации или полного устранения затрат реализационной цепи (выгоды покупателей).

Конкурентные преимущества сферы сбыта продукции могут формироваться в рамках процесса ее продвижения, то есть путем эффективной организации взаимодействия потребителя и производителя.

Коммуникационные преимущества будут иметь место в случае, если предприятие сможет с помощью соответствующих средств и технологий (прежде всего, рекламы и PR-технологий) обеспечить выше, чем у конкурентов уровень осведомленности потребителей об основных характеристиках и отличительные особенности товара и непосредственно предприятия.

Не менее важным является и определение именно тех каналов сбыта сельскохозяйственной продукции, которые являются наиболее удобными для покупателей.

При этом способы и место реализации должны определяться исходя из удобства и доступности сельскохозяйственной продукции для покупателя, а также своевременности и полноты удовлетворения его потребности. То есть первичны запросы потребителя, которые должны формировать возможности производителя.

Данные об источниках:

В статье использованы материалы таких авторов:

А. Н. Николюк. Конкурентные преимущества реализации сельскохозяйственной продукции. // Теоретические основы эффективного развития аграрного производства, 24 — 25 апреля 2014. Ч. 1 / Харьк. нац. аграр. ун-т им. В.В. Докучаева. — Харьков: ХНАУ, 2014 — 229 с.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *