Шаги к планированию идеального делового визита в столицу

Оптимальное время для визитов в Москву с деловыми целями — это многочисленные выставочные мероприятия и форумы. Презентовать себя, оценить рынок и понять нюансы деловой культуры проще всего именно здесь, когда каждого можно оглядеть со всех сторон.

Московский бизнес имеет специфические черты: он многовекторный, границы интересов простираются далеко за пределы региона, и хотя это доставляет местным организациям массу хлопот, стоит попробовать получить контракты «теплыми», из первых рук. Дело в том, что сразу после вхождения на рынок москвичи начинают неуклонно дисконтировать.

Например, если вы профилируетесь на проведении сварочных работ, то стоит с потенциальным генподрядчиком подружиться у него дома, а не в тот момент, когда он приедет к вам и выставит умопомрачительные условия. Все мы понимаем специфику так называемых тендеров и конкурсов: работу-то выполнять придется все равно вам, вопрос лишь в том, по какой цене.

Делегату, который будет пробивать ваши интересы, стоит выбрать подходящее размещение, и оптимально будущим задачам отвечают такие отели, как гостиница Космос и других ключевых точек в городе — этот вопрос здесь решается автоматически. Полагаться, действительно, лучше на метро: элементарная осведомленность о часе пик позволит избежать неприятных впечатлений, а для выставки время прибытия не так критично.

Участие в выставках в Москве вполне можно осуществить и без покупки места: один толковый переговорщик от вашей фирмы справится с задачей лучше, чем грандиозный стенд с десантом неопытных сотрудников, которые способны только у раздаточного материала стоять и флиртовать напропалую.

Но если без помощников не обойтись, то можно прибегнуть использовать и миниотели Москвы для размещения выставочной команды. Плюс таких отелей в том, что они не обязаны отбивать те услуги, которые вам не нужны, да и не предлагают их зачастую. К тому же, разместить стенд и прочий груз здесь бывает гораздо легче: владельцы лояльно относятся к тому, чем загружен номер гостей.

Во время работы выставки самое главное — это не растеряться и с первого раза фильтровать, какие компании для вас являются продуктивными, а какие нет. Пока вы не установите хороший контакт с теми из них, кто может зайти на ваш рынок, на других отвлекаться просто нет смысла. Важно начать работу на выставке с самого ее открытия, моментально включиться в процесс: очень многие руководители появляются там именно утром, а затем отдают все на откуп маркетологов. Старайтесь выискивать тех, кто принимает решения, или разузнать об этих людях побольше. Для вас самое главное на выставке — это разведка, которая пусть и не сразу отобьется, но стратегически очень важна.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *