Рынок и направление анализа цен

Рынок — это сфера, пространство, где осуществляется купля — продажа товаров (продуктов, услуг). Сумма денег, которую покупатель уплачивает продавцу в обмен на товар, составляет его цену. Выручка предприятия состоит как сумма денег (цен), полученная предприятием за все проданные им товары на разных рынках. Она определяется количеством проданных предприятием товаров, их составом (ассортиментом) и уровнем цен на товары. Все три фактора взаимосвязаны на рынке и обусловлены спросом и предложением, что на разных рынках имеют свои особенности.

Для лучшей реализации стратегии ценообразования и обоснования цен на товары руководству предприятия необходимо определить целевые рынки, на которых предприятие будет работать, а также иметь четкое представление о возможностях различных рынков и о возможностях предприятия в удовлетворении рыночного спроса.

Целевые рынки — это рынки, на которые ориентируется деятельность предприятия. Для их выявления руководству предприятия целесообразно учитывать следующие рыночные условия:
1. Общую оценку рынка продавца и / или рынка покупателя.

Рынок продавца — это рынок, на котором продавец (производитель товара) занимает доминирующее положение. Фактически он определяет цены на реализуемые товары. В этом случае реализация стратегии цен определяется в значительной мере самим предприятием. В это же время, в этих условиях, приходится считаться с обвинением в монополизме и использовании доминирующего положения на рынке.

Рынок покупателя — это рынок, на котором доминирующее положение занимает покупатель. Предприятие работает в жестких условиях требований потребителя. Благополучие предприятия зависит от того, насколько быстро оно сможет учесть эти требования, чтобы не отстать от конкурентов.

2. Определение и разграничение сферы деятельности предприятия на внутреннем рынке страны и на внешнем рынке ближнего и дальнего зарубежья. Внутренний и внешний рынки существенно различаются по условиям деятельности и нормами правового регулирования.

3. Территориальную географию рынков. Отечественный рынок характеризуется большой пространственной протяженностью и многообразием. Его можно квалифицировать по различным признакам. Формальным признаком может быть географическая территория. Однако рынок, торговля не имеют границ. Поэтому для предприятия важным является изучение реальных рыночных ареалов, или, как иногда говорят, зон сбыта.

4. Соотношение городского и сельского рынков, очевидно, еще долго будет иметь важное значение в изучении спроса на тот или иной товар. Особенности городского и сельского рынков необходимо учитывать как в целом в маркетинговой политике предприятия, так и непосредственно в ценообразовании.

5. Рынок текущего спроса и рынок инвестиционного спроса целесообразно разграничивать в ориентации стратегии ценообразования предприятия. К рынку текущего спроса относятся расходы на конечное потребление домашних хозяйств (населения), расходы на конечное потребление государственных учреждений, оказывающих услуги для индивидуального потребления, и расходы на конечное потребление коммерческих (общественных) организаций, обслуживающих домашние хозяйства (население).

К рынку инвестиционного спроса относятся расходы, связанные с валовым накоплением основных фондов, главная часть которых приходится на капитальные вложения, а также расходы, связанные с приростом запасов материальных оборотных средств. Эти два рынка различаются не только по составу спроса на товары и услуги, но и разной эластичностью спроса по цене в краткосрочных и долгосрочных периодах.
Сегментирование рынка — метод изучения рынка с помощью разбивки потребителей на группы с учетом их потребностей, любых характеристик и / или особенностей поведения. Сегмент рынка состоит из однородных потребителей, одинаково реагирующих на тот же набор побудительных импульсов. Сегментирование рынка позволяет предприятию более осознанно ориентироваться и выбирать целевые рынки.

К наиболее важных признаков сегментирования потребительского рынка относят демографические признаки: пол, возраст, уровень доходов, уровень образования и др., социальные признаки: принадлежность к общественному классу, слою общества, образ жизни, а также поведенческие признаки: поводы для покупок, интересы и т . п.

Как признаки сегментации рынка товаров производственного назначения могут быть масштабы предприятий — потребителей: крупные, средние, небольшие, малые предприятия, финансовые возможности предприятий, постоянство и периодичность спроса.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *