Пути увеличения внешнеторгового оборота

Почти каждая нация в мире развивается через процесс интернациональной торговли. Отрыв от этого процесса, своего рода самоизоляция, неизбежно ведет к застою развития научной мысли, замедлению темпов научно-технического прогресса и, в конце концов, к объективному спаду в развитии экономики. Указанного принципа придерживаются в мире уже сотни лет, поэтому использование и развитие внешнеэкономических связей является неизбежным и для отечественной экономики.

На развитие внешнеторговых отношений влияет множество различных факторов. Определить приоритетное значение каждого из них достаточно сложно в силу отсутствия прямой корреляционной связи между абсолютными значениями каждого из факторов и конечным результатом, в качестве которого выступает объем внешнеторговых операций.

Для более подробного освещения этого вопроса проанализируем некоторые фактические материалы на примере экономики Великобритании.

В XIX и начале XX века Великобритания занимала ведущие позиции в мировой торговле, а Лондон был практически финансовой столицей мира. Но после мировой войны влияние Великобритании на торговлю хотя и медленно, но начал снижаться. Этот процесс носил долгосрочный характер и реальные результаты этого спада начали сказываться лишь 10-15 лет назад. В итоге Великобритания утратила ведущие позиции в мировой торговле уступив США и Японии. Наметился спад в развитии национальной экономики. Попытка правительства в конце 70-х годов поправить дела за счет крупных займов у других стран привела к прогрессирующей инфляции (в 1979 г. она составляла 20%). Практику займов пришлось прекратить, что повлияло на существенный рост безработицы. С 1979 г. по 1984 г. количество безработных в Великобритании выросло в 3 раза и достигла огромной для этой страны цифры — 3 млн. человек. Закрылись многие предприятия, шахты, учреждения. Соответственно снизился и объем промышленного производства, т.е. производство товаров, в основном определяли имидж Великобритании как международного торгового партнера. Быстро начал расти дефицит торгового баланса. Составляя в 1985 г. несколько сотен миллионов фунтов стерлингов, в 1990 г. он достиг 20 млрд. и только в последнее время снизился до 8 млрд. фунтов стерлингов.

Пути увеличения внешнеторгового оборота

Многие экономисты искали реальные причины такого спада в экономике Великобритании и особенно причины снижения внешнеторгового оборота. Обобщая все эти исследования выделим основные результаты такого рода исследований.

1. Производство неправильных товаров. Например, если Великобритания во внешнеторговых отношениях с Молдовой ориентировалась на продажу ей навигационного оборудования и хлопкоуборочной техники, то в таком случае это были бы неправильные товары, потому что Молдова не является морской державой и хлопок на своих полях не выращивает.

2. Производство правильных товаров для неправильных стран. Это означает, что страна-импортер нуждается в поставляемых изделиях, но ее потребности стремятся удовлетворить многие ведущие страны и рынок этой страны не в состоянии разместить все предложения. Показателем неправильности страны-импортера также ее неспособность оплатить импортные поставки в свободно конвертируемой валюте или хотя бы в валюте страны-экспортера, что очень характерно для стран СНГ.

3. Высокая цена на экспортируемые товары. Такая причина снижения внешнеторгового оборота возникает довольно часто, во-первых, вследствие достаточно высокой себестоимости изделий, неадекватной показателям их качества, и, во-вторых, из-за слишком высокого обменного курса между валютой страны-экспортера и импортера-страны-импортера. Последний момент также очень характерно для стран бывшего СССР.

4. Технико-экономические характеристики изделий. Показатели качества изделий, которые экспортируют, и их дизайн должны быть на мировом уровне. Экспорт средних и плохих товаров даже по очень низкой цене не является перспективным ни для поставщика, ни для потребителя. «Бойтесь данайцев, дары преподносят» — такого рода импорт является губительным для стран-импортеров, потому что тормозит развитие национальной экономики, а также приводит к самоуспокоенности экспортера и соответственно определенному застою в его развитии. Поэтому необходима ориентация на разработку индустриальных товаров мирового уровня качества и дизайна. Важным является участие этих товаров на международных выставках, где на стеклянных полках потенциальные покупатели смогут рассмотреть товар.

5. Усилия в области маркетинга. К ним следует отнести исследования в области мирового рынка и его сегментов, методы, используемые для проникновения на рынки других стран и их завоевания, доставку продукции, рекламы, создания имиджа страны экспортера, его фирме и систему допродажного и послепродажного обслуживания и т. п. В этой группе причин важное место занимает работа экспортера с потребителем, наличие постоянного обратной связи, учета его пожеланий и запросов. Следует отметить, что в странах бывшего СССР недостаточно проявляют способность и желание работать с потребителем. Отдельные виды продукции, производимые могут повторяться ежегодно. Для условий рыночной экономики такой подход абсолютно неприемлем. Маркетологи индустриально развитых стран считают, если продукция остается в неизменном виде в течение двух лет, то для рынка она становится мертвой.

Приведенные выше пять групп причин по-разному влияют на снижение внешнеторгового оборота. Возвращаясь к исследованию внешней торговли Великобритании, отметим, что первые две группы причин (производство неправильной продукции и правильная продукция для неправильных стран) объясняют лишь 9% общего снижения объема внешней торговли этой страны.

На долю ценовых факторов (третья группа причин) приходится 21%, а вот действие неценовых причин (качество и маркетинг) объясняют 70% общего снижения внешнеторгового оборота. Отсюда следует вывод о чрезвычайной важности и значения внешнеторгового маркетинга в деле развития и укрепления внешнеэкономических связей любой страны. Именно с позиций маркетинга можно сделать разграничение между научными исследованиями и разработкой продукции. Можно иметь прекрасную научную школу, ряд нобелевских лауреатов в различных областях науки и техники, но в то же время производить средние по мировым меркам изделия. Примером такого положения как раз и является Великобритания.

В отличие от нее Япония, которая практически ничего не изобретает, прочно удерживает ведущие позиции в мировой торговле по технико-экономическим показателям изделий и их дизайном. Это говорит о том, что чисто академические знания не приводят, как правило, к ощутимым успехам. Следует изучать рынки, постоянно знакомиться с продукцией передовых фирм, исследовать потребителей и их запросы, совершенствовать рекламу и систему сервиса, есть необходимый маркетинг.

Данные об источниках:

inform

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *