Продвижение турпродукта: прямая почтовая реклама

В последнее время этот вид рекламы приобретает значительное распространение. Преимущество этого средства рекламы заключается в том, что он дает возможность ознакомить с туристическими поездками именно тех, на кого они рассчитаны: специальные программы для студентов или престижные круизы для состоятельных клиентов. В прямой рекламе используют открытки, письма, буклеты, проспекты, картосхемы, альбомы, каталоги, которые направляются почтой конечному потребителю.

Экранная реклама осуществляется посредством телевидения и кино. В этих средствах рекламы сочетаются изображения, звук и движение, привлекает большое внимание зрителей, собирает широкую аудиторию. Только просмотр телепередач и киноматериалов может сделать зрителя почти соучастником туристической поездки, которая происходит на экране. Эффективность этого средства рекламы во многом зависит от времени показа: выгодными являются вечерние часы, праздничные и выходные дни. Исследованиями установлено, что с 7 до 17-ти часов дня большинство людей слушает радио, но с 18 до 24 численность телезрителей становится преобладающей.

Наиболее распространенным среди рекламных материалов является ролик. По продолжительности трансляции и детальностью изложения сюжета рекламные ролики можно разделить на «блиц» — ролик, который длится 15-20 секунд, и «развернутый» ролик продолжительностью от 30 секунд до 2 минут. Среди изобразительных средств, используемых для создания роликов, широкоупотребляемыми является игровое кино, мультипликация, компьютерная анимация. Большое внимание уделяется отбору отснятого материала, динамическому монтажау, краткости дикторского текста, музыкальному оформлению. К тому же эффективность воздействия рекламы зависит от того, один или много раз повторяется ролик.

При высокой степени влияния и широком охвате телевидению присуща высокая абсолютная стоимость, мгновенность и быстротечность контакта со зрителем. Использование телерекламы, создание роликов для показа в кинотеатрах будет рентабельным, если турфирма предлагает дорогие путешествия или большое количество путешествий со стандартным пакетом услуг для широкого круга потенциальных клиентов. Например, отдых на морском побережье в сезон.

Помимо рекламных роликов, турфирмы часто используют рекламные сообщения, репортажи, специализированные телепередачи где можно рассказать о туристических маршрутах, показать экстерьер отеля, интерьеры номеров, пляжи, пейзажи, достопримечательности и т.д..

Радио-реклама имеет свои преимущества. Она обеспечивает массовость, высокую географическую избирательность, сравнительно низкую стоимость оперативность (рекламу можно подготовить за короткий промежуток времени). Существуют различные формы радио-рекламы: короткие сообщения, интервью, песни с рекламным содержанием, специализированные туристические передачи. В последнее время широко используются презентационные репортажи, конкурсы, беседы с путешественниками и отдыхающими, что позволяет избежать сухого, сугубо рекламного характера радиопередач.

Важным этапом подготовки радио-рекламы является составление текста. При этом нужно принимать короткие предложения, тщательно отработанную лексику.

Эффективность радио-рекламы зависит от таких факторов, как частота, с которой рекламное обращение повторяется, время выхода в эфир и др.. Очень удачным на радио является прием, когда реклама перемежается с трансляцией популярных песен и мелодий. Во время коротких перерывов через каждые 10 минут музыкальной трансляции передают рекламные сообщения, которые длятся от 20 до 60 секунд.

Наружная реклама: плакаты и афиши, панно, витрины, информационные щиты, световая реклама, вывески.

Плакаты и афиши — очень популярное средство рекламы. Он имеет такие преимущества, как большие тиражи при низкой себестоимости, яркость, доступность. Плакаты и афиши всегда читаются на расстоянии, часто во время движения, поэтому их текст должен быть кратким и лаконичным. Главная задача плаката — привлекать внимание и мгновенно восприниматься. Она решается сочетанием текстового материала (шрифтовая композиция) с изобразительной частью (художественный образ) в международном формате — 99 х 61см. Изображение должно быть ярким, цветным, шумным и выполнять роль сигнала — «стой!». Установлено, что плакат рассматривается, в среднем, в течение шести секунд. Поэтому информация дается минимальная — это рекламный слоган, эмблема и название туристической фирмы, под которыми указываются названия туров, популярных курортов или мест отдыха, стран.

Чтобы привлечь внимание к плакатам, используют «рваные» цвета. Наиболее эффективные сочетания — желтый на черном и белый на синем. Четырехцветная реклама воспринимается вдвое лучше, чем черно-белая. Также применяется разница в форме и размере букв и тому подобное.

Щитовая реклама должна решать те же задачи, что и плакат, но, в отличие от последнего, она размещается на дорожных щитах размером 4 х 6 или 4 х 12м. Щитовая реклама достаточно дорога, поэтому надо рассчитывать на длительный срок ее использования, чтобы она окупилась. В городе щит должен быть не менее 2-х месяцев, на автодорогах — не менее года.

Световая реклама привлекает внимание с помощью света, цвета и движения. Она более эффективна по сравнению с обычной вывеской, особенно в вечерние часы. Поэтому целесообразно использовать наряду с обычными световые вывески. Их можно сочетать, накладывая неоновые лампы на графическое изображение.

Достаточно распространенным в городах средством рекламы являются витрины, которые часто устанавливаются в окнах домов офисов. Только в витринах можно создавать композиции из макетов, манекенов и подлинных вещей. Специалисты подсчитали, что человек рассматривает витрину течение 10-12 секунд, поэтому она должна быть наглядной.

Среди других широко используемых средств рекламирования надо вспомнить рекламу на транспорте — надписи на автобусах, трамваях, троллейбусах; печатные объявления и сообщения по микрофону в их салонах. Текст этих обращений не должен превышать 20 слов.

Особое место в туризме занимают сувениры. Это вымпелы, значки, пакеты, шляпки, карто-схемы, наклейки, календари, открытки, авторучки с надписью названия фирмы или гостиницы. Рекламная ценность сувениров зависит от возможности их длительного использования. Примером может служить настенный календарь на год с изображением пейзажа или гостиницы, где указываются название фирмы, ее адрес и телефон. Очень популярна, особенно среди молодежи, швейная и трикотажная продукция с туристической символикой — майки, футболки, куртки, сумки, шляпки. Туристы любят носить эту продукцию не только во время отдыха на курорте, но и дома.

Результативность рекламных мероприятий оценивается тем, насколько удалось туристической фирме улучшить спрос на путешествия, которыми она торгует, или улучшить свой образ. Результаты рекламной компании зависят от того, какие средства распространения информации избираются, когда она начинается и как долго будет продолжаться. Существует такая картина эффективности различных видов рекламы: первое место занимает прямая почтовая реклама, второе место — объявления в прессе, в частности в специализированных туристических изданиях, третье место принадлежит телевидению. Турфирмы, как правило, предпочитают комплексную рекламу, то есть используют одновременно несколько средств распространения информации. Начинается рекламная компания заблаговременно, ее интенсивность должна постепенно нарастать и достигать максимума в начале туристического сезона.

Эффективные сроки для летнего сезона — с февраля до мая, для зимнего — с сентября по ноябрь.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.