Применение SWOT-анализа при выборе стратегии диверсификации магазина

Ускорение темпов НТП, финансовый кризис, резко обостряют проблему повышения конкурентоспособности предприятия, проблемы поиска и реализации конкурентных преимуществ. При этом, динамические изменения условий и среда хозяйствования требуют постоянного совершенствования и обновления ассортимента продукции, технологий ее производства и продвижения на рынке. В этих условиях, предприятия, стремящиеся удержаться и выжить на рынке, должны диверсификовать свою деятельность.

В широком смысле диверсификация — процесс развития деятельности предприятия, связанный с увеличением диапазона видов и проникновением в новые сферы деятельности, освоением новых производств, расширением ассортимента товара, включающий не только диверсификацию товарных групп, но и распространение предпринимательской деятельности на новые и не связаны с основными видами деятельности фирмы.

Для разработки стратегии диверсификации необходим анализ внутренней и внешней среды предприятия. Существует определенный перечень методов, инструментов стратегического анализа внутренней и внешней среды организации. Для магазина был использован именно SWOT-анализ.

Использование методики SWOT-анализа позволило прийти к следующим выводам:

— к сильным сторонам предприятия относятся следующие факторы: качество продукции, отлаженная работа с поставщиками и конкурентоспособность продукта;

— среди слабых сторон можно выделить: рост расходов, отрицательная динамика финансовых показателей и текучесть кадров;

— к существенным угрозам деятельности предприятия относятся следующие: усиление конкуренции, уменьшение покупательского спроса и рост курса валют;

— к возможностям можно отнести: появление новых организаций — клиентов, появление новых поставщиков и неудачное поведение конкурентов.

Установив возможные парные комбинации: «возможности-сильные стороны», «возможности — слабые стороны», «угрозы — сильные стороны», «угрозы — слабые стороны», можно предложить конкретные стратегии для обеспечения конкурентных преимуществ, а именно:

— привлечение клиентов с помощью новых программ лояльности, освоение новых сегментов рынка и индивидуального подхода к каждому клиенту;

— привлечение дополнительных финансовых ресурсов для увеличения ассортимента за счет новых товарных групп, разработки и проведения мероприятий по продвижению магазина;

— формирование и поддержание эффективных долгосрочных отношений с поставщиками;

— мотивация персонала и повышение квалификации;

— оптимизация системы сбыта и поиск резервов для снижения затрат.

В результате SWOT — анализа удалось установить связи между сильными и слабыми сторонами, которые присущи организации, и внешними угрозами и возможностями. Это позволит выбрать оптимальную стратегию диверсификации.

Стратегия, разрабатываемая, должна быть направлена ​​на максимальное использование возможностей, услуг и максимально возможную защиту от угроз.

Для магазина была выбрана неродственная стратегия диверсификации. Так как данная стратегия имеет следующие преимущества:

— предпринимательский риск распределяется по различным отраслям;

— отсутствуют ограничения по числу отраслей, используемых для вложений ресурсов фирмы (по сравнению с ограниченным числом отраслей при семейной диверсификации);

— обеспечивает стабильную доходность, поскольку спад в одной отрасли может компенсироваться подъемом в других.

Также для магазина был выбран горизонтальный вид диверсификации. Данный вид диверсификации предоставит магазина выход в новые сферы бизнеса, связанные с удовлетворением потребностей для существующих клиентов (потребителей) магазина. Предприятие может получить информацию от своих потребителей о необходимости в других видах товаров и услуг и пользования этой возможностью.

Таким образом, диверсификация, основанная на тщательном анализе деятельности предприятия, в частности на SWOT-анализе — это эффективный инструмент улучшения стратегических перспектив отечественных предприятий.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *