Полезные стратегии и инструменты для оптимизации товарного ассортимента

На сегодняшний день учеными предложен большой спектр методик, на основе которых предприниматели могут осуществлять глубокий анализ ассортимента товаров, как с целью комплексного управления им, так и с целью введения нового продукта или даже целого ассортиментного ряда. И результатом многочисленности вариантов, становится не эффективность применения методик организациями, а возникновение ряда существенных проблем, поскольку многообразие методов обусловливает трудности в выборе конкретного инструментария исследования ассортимента.

Оптимальность процесса управления товарным ассортиментом базируется на принятии взвешенных решений, которые должен принимать руководитель и мерчендайзер. Нехватка времени, необходимых знаний и навыков часто заставляет менеджеров принимать решения на основе применения интуитивной технологии, отказываясь при этом от рационального подхода, в результате чего критически повышается вероятность принятия ошибочных управленческих решений.

Рациональная технология принятия решений является мощным орудием в управленческой деятельности, поскольку она уменьшает неопределенность и позволяет осуществлять анализ альтернатив решения той или иной проблемы. Рациональный подход в принятии управленческих решений опирается на анализ проблемы.

В рамках группы стратегических методов анализа ассортимента выделено три подгруппы: методы анализа рыночной ситуации, методы формирования стратегии управления ассортиментом, методы оптимизации стратегии управления ассортиментом. Каждая подгруппа имеет индивидуальное функциональное назначение.

В первую очередь возникают сложности с корректным определением границ исследуемого рынка или отрасли. Во-вторых, прогностическая оценка рынка не позволяет осуществить количественную оценку влияния факторов на рыночную ситуацию.

В группе методов формирования стратегии управления ассортиментом преобладает матричный анализ. Данные методы помогают сформулировать возможные альтернативы ассортиментной стратегии. Однако конструирование стратегий является творческим процессом, который матрицы могут существенно ограничивать через выделение лишь нескольких переменных.

Методы оптимизации стратегии управления ассортиментом предусматривают исследование возможностей оптимизации товарного ассортимента не только по отношению к внешней среде и общих целей организации, но и с учетом возможностей и ресурсного обеспечения предприятия. В данной ситуации часто используют информационные технологии, которые позволяют легко рассчитать наиболее популярные товары среди клиентов. Так же компаниями используются корпоративные сайты или Интернет магазины. Например, компания-производитель мебели использует свой веб сайт, кстати вот его ссылка в сети, не только для ознакомления клиентов с полным ассортиментным рядом, но и для получения нужной статистической информации.

Обобщая стратегические методы анализа ассортимента необходимо отметить одну из ключевых проблем их применения. Среди методов определения спроса распространенным является использование экспертных методов и метода исследования намерений потребителей. Применение данных методик целесообразно из-за высокой степени неопределенности и волатильностии рыночных условий. Если же ситуация на рынке характеризуется стабильностью, то более эффективным будет применение статистических методов.

В рамках методов экономического анализа ассортимента применяется комплексное исследование ряда показателей, характеризующих товарный ассортимент. Набор показателей и их влияние на итоговую оценку отличаются, в зависимости от индивидуальных черт ассортимента, фирмы, рыночных условий и т.д..

Методы разработки плана продаж предусматривают анализ ассортимента с точки зрения формирования плана продаж (документа, на основе которого определяется порядок работы предприятия в контексте управления ассортиментом). Использование данной группы методов обеспечивает оптимальность экономических решений относительно конъюнктуры, ресурсов и целей предприятия.

Рациональность принятия решений в сфере ассортиментной политики может быть достигнута лишь при условии комплексного подхода к анализу, необходимость которого объясняется в первую очередь тем, что любая организация представляет собой систему и характеризуется иерархичностью структуры и процессов.

Итак, с целью эффективного и результативного анализа ассортимента предприятие осуществлять комплексный, многоаспектный периодический анализ факторов всех уровней воздействия.

Автор: Кульбака А.С.

Данные об источниках:

inform

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.