Подходы к формированию эффективной стратегии сбыта

В современных условиях для формирования эффективных систем сбыта чрезвычайно актуальными становятся процессы создания системы, которая учтет маркетинговые, логистические и финансовые факторы.

Учет этих факторов в деятельности предприятия создает предпосылки для повышения ценности и полезности созданного продукта или предоставленной услуги.

Важными задачами сочетания маркетинга, логистики и финансов в системе сбыта являются:

— Проведения анализа рынка, потребностей потенциальных клиентов, а так же предложений предприятий-конкурентов;

— Поиск самых эффективных методов организация системы сбыта, особенно с использованием современных информационных технологий;

— Обеспечение транспортировки товаров – анализ возможности приобретения своих машин для транспортировки изготовленной или выбор самого выгодного предложения в данном сегменте;

— Консультация со специалистами для выбор самого оптимального и безопасного пути перевозки товара для удовлетворения потребностей клиентов;

— Развитие сети торговых представительств для обеспечения коммуникаций с клиентами, особенно если предприятие работает в сфере услуг;

— Определение объемов запасов в представительствах для эффективного распределения товаров.

В особую категорию стоит отнести использование информационных и телекоммуникационных технологий для стимулирования сбыта. Современные предприятия используют свои личные сайты не только для размещения характеристики их деятельности, но и для привлечения клиентов путем описания своего товарного ассортимента. Очень заметным является тренд создания Интернет магазинов. Хорошим примером является компания на сайте которой можно купить мужскую кожаную сумку, одежду и обувь не выходя из дома. Это удобно для клиента и выгодно для поставщика.
Оптимальная стратегия сбытовой деятельности должна базироваться на взаимодействии маркетинга, логистики и финансов, чтобы минимизировать конфликты между данными подразделениями.

Основными целями в системе сбыта продукции следует выделить следующие:

1) с точки зрения финансов — это повышение прибыльности и рентабельности предприятия в целом и отдельных видов продукции на основе взаимовыгодного обмена;

2) с точки зрения маркетинга — это максимальное удовлетворение потребностей потребителей на основе формирования оптимального ассортимента, установление цен и разработки эффективной коммуникационной политики;

3) с точки зрения логистики — это обслуживание клиентов на основе физического распределения продукции в строго определенное время и место.

Данные об источниках:

inform

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.