Подбор нужной информации для обеспечения правильной ценовой политики компании

Динамичный характер развития экономики вызывает необходимость внедрения маркетингового ценообразования. Это связано с тем, что обычно отечественные предприятия цену устанавливают интуитивно, особо не задаваясь вопросами ее обоснования.

Цена является важным элементом, который определяет финансовую устойчивость предприятия, его способность к финансовому риску. Скажем, если предприятие завышает цены, то возникает проблема с реализацией продукции. Это всегда приводит к увеличению дебиторской и кредиторской задолженности.

Ценовая политика предприятия является одной из основных составляющих его маркетинговой деятельности в современных условиях.

Определение уровня рыночной цены в зависимости от ценовой политики предприятия — одна из важнейших задач, которую необходимо решать профессионально и обосновано.

К принципам ценообразования, прежде всего, относят:

— научность,

— целевая направленность,

— непрерывность.

Но, некоторые ученые считают, что сегодня соблюдение этих трех принципов недостаточно и предлагают дополнить их принципами пропорциональности и адекватности.

В практике ценообразования отечественных предприятий затратный подход является наиболее распространенным. Он в основном используется в отраслях со стабильным спросом и конкуренцией.

Рыночный подход предусматривает процесс формирования цены в сфере обращения, а не в сфере производства. При этом подходе основное внимание уделяется восприятию товара покупателем.

Интернет эквайринг

Еще одним фактором влияния на цену товара часто называют внедрение инновационных средств, которые помогают снизить цену производства или продажи товара. Так многие компании начали торговать своей продукцией через Интернет и часто подчеркивать в рекламных слоганах факт, что в Интернете дешевле. Данный подход является выгодным, как для покупателя, так и для продавца.

Применение методов рыночного ценообразования с ориентацией на маркетинг дает возможность:

— использовать цену как экономический инструмент для достижения основной цели предприятия, поскольку ценовая политика, как правило, связывается с его общей стратегией;

— обоснованно выбирать методический подход к ценообразованию (затратный, ориентированный на спрос или на конкуренцию);

— обоснованно определять уровень цен на продукцию — учитывать цены и качество товаров конкурентов, уровень собственных расходов производителя на изготовление продукции.

Вообще, сам процесс определения цены носит системный характер, он осуществляется с помощью различных методов ценообразования и имеет целью получение обоснованных результатов.

Расчет цены на товар (продукцию) предполагает выполнение ряда последовательных этапов. Это позволяет обеспечить удовлетворение потребностей потребителей и интересы товаропроизводителей.

По результатам анализа преимуществ и недостатков применения методов ценообразования и собственными исследованиями можно сделать выводы, что в основном ограничения есть в следующих областях:

1) чрезмерном учете факторов;

2) недостаточном учете рыночных, которые не связаны с конкретным производством;

3) использовании экономических моделей, не полностью отражают хозяйственные процессы предприятия.

Таким образом, формирование маркетинговой ценовой политики требует индивидуального подхода к ее разработке. Предоставление маркетологам всесторонней и детальной информации обеспечит правильную ценовую политики предприятия.

Данные об источниках:

В статье использованы материалы таких авторов:

Наталья Кондратенко, Милиця Волкова. Маркетинговые подходы к ценообразованию. // «Проблемы и перспективы развития науки в начале третьего тысячелетия в странах Европы и Азии». – Переяслав-Хмельницкий, 2016 г. – 298 с.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *