Особенности влияния рекламных затрат на финансовое состояние компании

Реклама является неотъемлемой частью социально-экономической системы. Компании, от больших до малых мелких фирм, все больше полагаются на рекламу и продвижение, чтобы утвердиться на рынке сбыта товаров и услуг.

Рекламное дело на сегодняшний день развивается чрезвычайно быстро, охватывая широкие аспекты экономики и производства, привлекая большое количество человеческих ресурсов. В капиталистических странах реклама является значительной частью не только торговли, но и всей экономики.

Например, расходы на рекламу в США в 1970 году составили около 20 млрд. долларов, в 1980 году — 50 млрд. долларов, в 1988 году — около 70 млрд. долларов, в 2000 году экономика поглотила около $ 220 млрд. Поэтому в некоторых странах, например, в Японии, установлен максимальный уровень расхода на рекламу от 1,1 до 1,2% валового общественного продукта.

Как в России, так и в Украине осознание того, что реклама все-таки действительно является двигателем торговли, пришло в сознание людей только после раскола Советского Союза и образования такого вида деятельности, как частное предпринимательство. На сегодняшний день Украина опережает Запад в темпах роста расходов на рекламу. В 1997 году рекламный рынок поглотил $ 139 млн., а в 2004 году — уже $ 552 млн., в 2005 году — $ 835 млн., 2006 год — $ 1258 млн. Прогнозируется, что в 2007 году этот показатель составит $ 1,5 млрд. Ожидается, что темпы роста рынка составят 20-25% в 2008-2011 годах.

Большинство предпринимателей считают, что чем больше затраты на рекламу, тем больше будет объем реализованной продукции, и тем больше, соответственно, прибыли они получат. Влияние рекламы на объем реализованной продукции обычно измерить значительно труднее, чем ее коммуникативный эффект. На него помимо рекламы влияет множество других факторов (характеристики продукта, цена, упаковка, жизненный цикл товара, сезонность товара, наличие продуктов-конкурентов, действия компаний конкурентов, покупательная способность и др.). Так же активизировалась Интернет-реклама, которая часто удивляет своей результативностью, поскольку некоторые рекламодатели предоставляют услуги партнерской программы и платят промоутерам на каждого активного привлеченного клиента.

Нами было рассмотрено состояние рекламной деятельности отечественных предприятий, в частности проблемы, с которыми сталкиваются предприятия и пути их решения. Кроме этого, рассмотрены проблемы повышения эффективности затрат предприятия на рекламную деятельность (не определены потребительские нужды, которые и составляют нишу для позиционирования марки на рынке: не проведено маркетинговое исследование).

Было проведен комплексный анализ механизма взаимосвязи расходов на рекламу с финансовым состоянием предприятия, определение факторов, влияющих на прибыль предприятия. На основе полученных данных сформирована модель влияния расходов на рекламу на финансовое состояние предприятия, проанализированы исходные данные, их взаимосвязь; была построена эконометрическая модель (нелинейная функция, полином третьей степени), оценена на адекватность, проверена на чувствительность (при увеличении расходов на рекламу в условиях стабильной цены увеличивается прибыль предприятия, но уменьшается его рентабельность), определены оптимальные границы расходов на рекламу.

По результатам данной работы сделаны следующие выводы.

Когда предприятие не применяет рекламу, оно получает определенный доход с нулевыми затратами на продвижение. Когда руководство принимает решение о применении рекламы, для увеличения прибыли, очень важно правильно спланировать рекламную компанию: оценить цель, которую надо достичь с помощью рекламы (кроме увеличения прибыли, реклама повышает эластичность товара, создает бренд, имидж) найти пути достижения поставленной цели (выбор стратегии маркетинга, выбор аудитории, выбор направления и темы рекламной кампании, способы проведения рекламной кампании). При подсчете всех этих данных следует оценить насыщенность рынка данным товаром, а также, на каком этапе жизненного цикла находится данный товар. Исходя из этого, можно планировать изменения цены (максимальное и минимальное).

Когда после всех этих расчетов было принято решение тратить средства на рекламу, очень важно не экономить, чтобы предприятие не оказаться в области «очень мало рекламы», когда затраты на продвижение превышают прибыль. Следует помнить, что расходы на рекламу согласно их экономической природе являются текущими затратами.

Данные об источниках:

inform

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *