Особенности оптимизации товарного ассортимента предприятия

В современных рыночных условиях, когда возрастает роль маркетинга в управлении предприятием и конкурентной борьбе, чрезвычайно важным для предпринимателей является совершенствование своей деятельности. Одним из направлений совершенствования является эффективное управление ассортиментной политикой предприятия. Без сбалансированного ассортимента предприятие не имеет никаких перспектив долгого существования на рынке. Изучение этого вопроса и разработки соответствующей процедуры оптимизации товарного ассортимента предприятия предопределяет актуальность данной работы.

Управление ассортиментом — это сфера деятельности предприятия, целью которой является оптимизация ассортимента. Под процессом оптимизации ассортимента подразумевается — формирование такого перечня товарных единиц, который бы обеспечил максимальную доходность предприятию.

Проанализировав существующие методики управления ассортиментом предприятия, можно выделить следующие подходы:

Маркетинговые методики и процедуры. Принятие управленческих решений по формированию и управлению ассортиментом осуществляется на основе анализа рынка, потребителей и конкурентов. Распространенные методики: анализ уровня и структуры спроса, маркетинговое исследование рынка, АВС-анализ, XYZ-анализ, ABC-XYZ-анализ, матрица БКГ, Матрица МакКинси, матрица Марком и другие.

Экономический анализ. Предусматривает расчет показателей экономической целесообразности нахождения товара в ассортименте. Чаще все рассчитываются следующие экономические показатели и их комбинации: чистая прибыль после налогообложения, рентабельность, коэффициент вклада на покрытие, товарооборот, точка безубыточности, запас финансовой прочности и другие.

Комбинация маркетингового и экономического анализов. Фактически, представляет собой сочетание двух вышеописанных подходов.

В ходе исследования была разработана процедура оптимизации товарного ассортимента, которая сочетает в себе маркетинговые инструменты и экономический анализ для достижения максимального синергетического эффекта от их применения. Прежде всего, стоит отметить, что разработанная процедура оптимизации товарного ассортимента предполагает комплексный подход к анализу товарного ассортимента:

Оценка доходности отдельной товарной единицы.

Оценка покрытия расходов отдельной товарной единицы.

Оценка перспективности отдельной товарной единицы.

На основе этого можно сформулировать комплекс рекомендаций по управленческим решениям по каждой товарной единицы: изменение цены (увеличение или уменьшение), изменение объемов производства / закупки (увеличение или уменьшение), целесообразность пребывания в ассортименте (целесообразно или нецелесообразно). Не каждая компания имеет доступные ресурсы, чтобы разработать такую персональную систему, поэтому весьма популярными становятся услуги мерчендайзеров. Более детально об этом можно прочитать на ресурсе: мерчендайзинг Уфа.

Разработанная процедура оптимизации товарного ассортимента включает 6 этапов:

— Составление перечня товарных единиц, которые реализует предприятие.

— Характеристика каждой товарной единицы экономическими показателями, которые дальше потребуются для проведения анализа ассортимента (цена, выручка, чистая прибыль, постоянные затраты, переменные затраты, товарооборот).

— Проведение АВС-анализа на основе показателей выручки и рентабельность. С помощью анализа планируется оценить прибыльность каждой товарной единицы.

— Проведение экономического анализа. Рассчитываются: коэффициент вклада на покрытие, запас финансовой прочности, операционный рычаг, эластичность товарооборота. Первые два коэффициента позволяют оценить покрытие расходов, а следующие два — перспективность отдельной товарной единицы.

— Определение товаров, которыми целесообразно расширить существующий товарный ассортимент предприятия. Анализируются возможные направления расширения ассортимента. Для этого было предложено следующее: необходимо создать систему ведения перечня запросов покупателей на товары, которых нет в ассортименте; возможно добавление товарных позиций ассортимента конкурентов, которые являются лидерами продаж в них.

— Конечный результат проведенной оптимизации. Фактически, это перечень товарных единиц, соответствующих результатов их анализа и комплекса рекомендаций.

Подытоживая вышесказанное, можно сделать вывод, что в ходе исследования было проанализировано большое количество теоретических материалов и на основе их разработана эффективная процедура оптимизации товарного ассортимента предприятия. Я считаю, что является перспективным дальнейшее изучение этого вопроса и совершенствования процедуры. В частности, целесообразно проведение верификация и экономического обоснования ее применения.

Данные об источниках:

inform

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *