Особенности формирования нового перспективного страхового продукта

Успех страховой компании зависит от привлечения потенциальных страхователей, высокого уровня обслуживания и надежности. Страховая компания должна ориентироваться на рынок и быть способной быстро отреагировать на изменения в спросе на страховые продукты. Осознавая это, страховщику необходимо разработать эффективную систему продаж страховых продуктов.

Значительный объем страховой премии страховая компания получает за счет сотрудничества со страховыми агентами. Чаще агенты продают так называемые стандартные страховые продукты, поскольку в полевых условиях не имеют возможности рассчитать риски, страховой тариф. Поэтому компаниями разрабатываются такие страховые продукты, которые учитывают средние значения и предлагаются страхователям без индивидуального подхода.

Основное преимущество стандартного полиса — простота его оформления, дает существенную экономию времени для клиента. Экономия на оплате агентского вознаграждения позволяет компании сделать полис максимально дешевым для клиента. При покупке такого полиса необходимо только внести личные данные страхователя (имя, фамилия и адрес), указать дату покупки, а также выбрать из нескольких предложенных вариантов такую страховую сумму, на которую клиент хочу застраховать свое имущество или здоровье.

Подобные страховые продукты создаются для массовых продаж и рассчитаны на лиц со средним и невысоким уровнем дохода. В системе продаж страховой компании стандартные продукты могут реализовываться непосредственно через агентов и страховых посредников — банки, туристические фирмы, почтовые отделения и другие организации.

Рассмотрев маркетинговый ход страховых компаний в организации работы с массовым потребителем, следует отметить, что предприятия малого и среднего бизнеса остаются практически недробленые сегментом в украинской страховой практике.

Вместе с тем, у многих граждан и субъектов хозяйственной деятельности, особенно у малого бизнеса, что высокие предпринимательские риски и минимальные ресурсы для управления ими, существует психологический барьер относительно страхования.

Страхование предпринимательских структур, особенно в регионах только начинают воспринимать, как возможный механизм защиты, очень медленно преодолевается отношение к страхованию как к лишним и неоправданным затратам.

Некоторые страховщики уже предлагают специальные пакетные страховые продукты для малого и среднего бизнеса. В основе перехода к работе с такими продуктами лежит системный подход к клиенту, который предполагает рассмотрение объекта как совокупности взаимосвязанных элементов.

На основе маркетинговой информации и анализа наиболее значимых рисков предприятия страховые компании формируют систему обслуживания предприятия на основе комплексного страхования рисков по оптимизированным тарифам.

Данные об источниках:

В статье использованы материалы таких авторов:

Сабиров А. Е. Организация продаж пакетных страховых продуктов // Тенденции развития экономики в 2014 году: аналитический и теоретико-методологический аспекты. — В 2-х частях. — Днепропетровск: НО «Перспектива», 2014. ч. 1. — 124 с.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *