Организация сбытовой деятельности агропромышленного предприятия

Агроцепочка поставок — охватывает все организации и виды деятельности в агробизнесе, которые принимают участие в производстве ценности в виде товаров и услуг и их доведении до конечного потребителя.

Субъектами рынка сбыта сельскохозяйственной продукции выступают сельскохозяйственные производители (продавцы) и потребители продовольствия (покупатели). Объектом сбыта на этом рынке является непосредственно товар.

Сбытовая деятельность сельскохозяйственного предприятия должна быть направлена на эффективное распределение продукции.

При том распределение может быть физическим, которое предусматривает выполнение комплекса после производственных операций, и коммерческим, которое связано с выработкой стратегии сбыта товаров, формированием системы распределения, обоснованием объемов реализации, программы их производства, выбором типа и ширины каналов распределения, налаживанием контактов, проведением переговоров и заключением соглашений между покупателями и продавцами, передачей прав собственности на товар от одного субъекта к другому. Важную роль в управлении сбытом играет формирование эффективной сбытовой сети.

Для повышения эффективности сбытовой деятельности производитель может, как сам реализовывать собственную продукцию, так и использовать для этого посредников. В зависимости от участия посредников в сбытовой деятельности каналы сбыта подразделяют на:

— посредственный — сельскохозяйственное формирование собственными силами реализует свой продукт;

— непосредственный — для реализации продукции используются третьи лица или инстанции.

Что касается мелких товаропроизводителей зерна, то тем более они не способны эффективно использовать метод прямого сбыта продукции. Более того, организация сбыта продукции требует определенных финансовых затрат, поэтому большинство производителей предпочитают осуществлять продажу сельскохозяйственной продукции через посредников, то есть использовать метод косвенного сбыта.

Таким образом, для производителей сельскохозяйственной продукции, особенно производителей зерна, более рациональным является использование косвенного сбыта, который предусматривает участие посредников, целесообразность привлечения которых обосновывается различными факторами:

— Потребителей зерновой продукции есть большое количество и они весьма существенно отличаются между собой по масштабам, форме и содержанию;

— Территориальная рассредоточенность потребителей зерна, что делает невозможным эффективный сбыт продукции отдельным производителем.

— Сбытовая деятельность предусматривает выполнение многих функций и при этом требует значительных финансовых ресурсов.

На рынках сельскохозяйственных продуктов важным является фактор, который влияет на выбор канала сбыта, масштаб производства. Поскольку мелкие производители не в состоянии осуществлять свою сбытовую деятельность.

Данные об источниках:

В статье использованы материалы таких авторов:

Мельник А.Н. Формирование цепей агропоставок зерновой продукции. // Финансовые аспекты развития экономики: теория, методология, практика (Львов, 28-29 марта 2014 года) / ОО «Львовская экономическая фундация». В 3-х частях. – Львов: ЛЭФ, 2014. – Ч. 2. – 112 с.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *