Организация процесса маркетинга и рекламы продукции промышленного предприятия

Становление и развитие рыночных отношений в нашем государстве обусловливают необходимость совершенствования системы управления маркетинговой и рекламной деятельностью предприятий.

Подходы к управлению маркетингом на отдельных субъектах предпринимательской деятельности с учетом специфики современных условиях остаются недостаточно исследованными и требуют дальнейшего изучения.

Многие отрасли отечественной промышленности не производят продукты первой необходимости, поэтому задание маркетингового отдела состоит в привлечении внимания человека, который потребляет значительное количество населения.

К организации системы маркетинговых коммуникаций на современном промышленном предприятии можно отнести следующие мероприятия:

— персональная продажа;

— паблисити;

— реклама;

— стимулирование сбыта.

Все эти меры имеют свои уникальные характеристики и требуют определенного уровня расходов, поэтому это необходимо учесть при выборе средства продвижения. Организацией системы маркетинговых коммуникаций на предприятии занимается группа экономистов.

Особое внимание современные маркетологи уделяют таким новым методам рекламы как Интернет объявления, съемка корпоративного фильма или социальный маркетинг.

Сбытовую деятельность на предприятиях часто обеспечивает заместитель директора по сбыту и снабжению. Объектом внимания на предприятии является как покупатели, так и торговые посредники.

Промышленные предприятия в своей сбытовой политике применяют два основных метода сбыта:

— сбыт продукции через посредников;

— сбыт продукции через собственную сбытовую сеть.

Стимулирование сбыта использует разнообразные средства усилившегося влияния, которые способны ускорить или усилить ответную реакцию рынка.

Стремясь стимулировать сбыт и поощрить оптовых покупателей предприятия создают систему скидок, а также осуществляет бесплатную доставку продукции в розничную сеть и получение товара под реализацию. Данный подход к постоянному сотрудничеству с деловыми партнерами является достаточно эффективным для маркетинговой стратегии.

Значительную роль в сохранении и укреплении позиций предприятия на рынке играет реклама. Она создает авторитет предприятия, его лидирующее положение в производстве и реализации товаров.

Главным задачами ее являются:

— повышение уровня чистой прибыли и уровня рентабельности производства;

— увеличение потоков покупателей и общих объемов продаж.

Она способствует росту общественного производства, объема капиталовложений и числа рабочих мест.

Персональная продажа дополняет другие известные методы продвижения товара, — это устное представление в процессе беседы преимущества или стоимости товара одному или нескольким потенциальным покупателям. Самым главным преимуществом этого мероприятия является непосредственное общение в ходе купли-продажи, которое открывает возможность сразу вносить соответствующие поправки в условия продажи.

При этом персональная продажа в любом случае побуждает покупателя к ответной реакции, в отличие от рекламы или паблисити, где отсутствует оперативная обратная связь.

Данные об источниках:

В статье использованы материалы таких авторов:

С. В. Згуровский. Маркетинговая деятельность ООО «Бердичевский завод» // Формирование стратегии развития аграрного сектора региона. — М.: Изд-во «Житомирский национальный агроэкологический университет» 2013. — 281 с.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *