Организация мер по реализации продукции на строительном предприятии

В условиях применения маркетинга система сбыта продукции строительного предназначения предполагает использование такой стратегии, которая предполагает выбор экономически эффективных каналов продвижения товаров, а также непосредственное ее распределение.

В последнее время цепочки продвижения строительных товаров и продукции для проведения ремонтных работ от производителя к потребителю подверглись некоторому изменению. Выбор канала сбыта — это первое решение, принимаемое службой строительного маркетинга. Выбор делается между прямыми и каналами, включающие промежуточные звенья, такие как розничная и оптовая торговля.

Если говорить от оптовой торговли, то таким способом реализуется меньшая часть продукции, с которой предприятие получает от минимальной до средней прибыли.

Преимуществами прямого канала является то, что производитель получает возможность совершеннее изучить рынок сбыта своей продукции, запросы непосредственных потребителей, а также принимать незамедлительные меры по улучшению качества строительной продукции, быстро реализовать небольшие партии продукции.

Косвенные каналы реализации связаны с перемещением продукции от производителя к независимому участнику (или участникам) товародвижения и только после этого к потребителю.

Оптовые посредники покупают строительную продукцию и сбывают ее без изменений, или с некоторыми изменениями, продавцам, прежде всего розничной торговли, перерабатывающим предприятиям, предприятиям общественного питания и другим организациям. Используя косвенные каналы реализации, компания сбывает большую часть продукции. Сейчас к косвенным каналам можно отнести и мировую сеть Интернет, ведь информация о строительных материалах размещается в прямом доступе. Хорошим примером станет страница компании Tarkett.

Основная масса продукции, прежде чем попасть к конечному потребителю, проходит через звено оптовой торговли. Поэтому организация оптовых рынков или использования возможностей существующих, имеет большое значение в процессе реализации продукции.

Становление оптового рынка продукции строительного назначения требует достаточного количества продукции, пригодной для реализации (т.е. достаточного количества продавцов), а также достаточного количества покупателей, возможно при развитии производства продукции не только в крупных интегрированных формированиях, но и мельких хозяйствах, и при условии наличия достаточного количества торгово-закупочных кооперативов, фирм, объединений и предприятий по хранению, переработке, реализации продукции.

Данные об источниках:

В статье использованы материалы таких авторов:

Нагорная Т.М. Планирование мероприятий по роста объемов реализации продукции. // Маркетинг и цифровые технологии 29-30 мая 2014. — Одесск. нац-ный политехнический ун-т. — Одесса: ТЭС. 2014. — 230 с.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *