Организация маркетинговых кампаний предприятий легкой промышленности

В современных экономических условиях от эффективного планирования, формирования, организации, регулирования, управления и контроля каналов распределения зависит удовлетворение потребностей и запросов потребителей и прибыль предприятия.

Вашему вниманию хотим представить анализ маркетинговой политики одного ведущих отечественных производителей:

1) цели сбытовой и распределительной политики — увеличение и расширение объемов сбыта на национальном и международном рынках, оптимизация системы товародвижения;

2) стратегия сбыта и распределения — реализация продукции осуществляется, как самим предприятием, так и с помощью посредников учитывая, что рынок географически очень разнообразен и предприятие не может самостоятельно поставлять продукцию потребителю;

3) методы реализации — экстенсивный и выборочный;

4) система распределения — многоканальная;

5) ширина каналов — присутствие регионального представителя;

6) производитель использует однозвенного оптовую форму продажи и прямой вертикальный одноуровневый канал распределения. Данное предприятие осуществляет как выбор канала поставки, путем сравнения характеристик поставщиков, так и канал товародвижения на основании требований конечного потребителя и производителя;

7) выбор конкретных участников каналов распределения – предприятие определяет, какие фирмы оптовой, мелкооптовой и розничной торговли будут задействованы в распределении товара через каждый из каналов учитывая их возможности, репутацию и финансовое состояние, а также решает целесообразность предоставления им исключительного и преимущественного права продажи, постоянно мотивирует своих посредников.

8) организация товародвижения — документально подтверждается;

9) управление каналами распределения – используя коммерческий, физический и канальный распределение, производитель главную внимание уделяет повышению уровня потребительской ценности для потребителей.

Многим современным предприятиям не помешало бы большее внимание уделить организации эффективной системы товарного движения, которая бы охватывала все ее элементы: складирование, транспортировка, упаковка, сортировка товаров и т.п.. В частности, выполнен расчет транспортных расходов показал, что они являются высокими, и поэтому предложена модель, что позволяет их снизить.

Также многие отечественные компании не обращают внимания на возможность стимулирования сбыта и организации маркетинговых кампаний с помощью сети Интернет. Особенно эффективными эти меры будут для предприятий, работающих в легкой и текстильной отрасли. Для примера можно показать реализацию Интернет магазина одной из компаний, работающих в этой отрасли. Вы можете перейти сюда за барсетками и другими товарами, которые детально описаны сотрудниками отдела сбыта.

Кроме того, инновационно-направленным предприятиям необходимо разработать программу, которая бы охватывала не только конкретные меры по организации работы оптовиков путем минимизации затрат на поставку продукции, эффективного использования производственного аппарата предприятия за счет оптимальной загрузки производственных мощностей заказами потребителей, но и предложения по мотивации посредников.

Данные об источниках:

В статье использованы материалы таких авторов:

1) Беловодский O.A, Кливенок A.M. Анализ маркетинговой политики распределения. // Конференция «экономические проблемы устойчивого развития» (17-25 апреля 2007). — Том 2. — Сумы, изд-во СумГУ, 2007. — 194 c.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *