Обеспечение успешной продажи продукции путем использования современного маркетинга

В настоящее время многие предприятия сталкиваются с проблемой расчета затрат на эффективный маркетинг сельскохозяйственной продукции. Данная проблема заключается в том, что поставленные руководством задачи не всегда соответствуют условиям внешней и внутренней среды предприятия. Нестабильность отечественного законодательства, несвоевременность принятия законов, а также изменчивость законодательства приводят к тому, что реальные затраты на маркетинг могут значительно отклоняться от запланированных. Данную проблему рассматривали многие известные ученые.

Расчет затрат на маркетинг связан с учетом влияния как внешних (экономического, естественно-экологического, информационного, политико-правовой, социальной и международной среды), так и внутренних (потребителей сельскохозяйственной продукции — перерабатывающих предприятий и населения; посредников — товарных бирж и агроторговых домов; поставщиков необходимых ресурсов аграрным предприятиям; агросервисных предприятий и организаций, предоставляющих определенные производственные услуги аграрным предприятиям) факторов на деятельность сельскохозяйственных предприятий.

К расходам на маркетинг сельскохозяйственной продукции относят комплекс расходов, связанных с такими процессами, как: изучение рынков, их сегментация, разработка и осуществление стратегий, формирование перспективного ассортимента; поддержание конкурентоспособности товаров на требуемом уровне, повышение качества (усовершенствование организации производственных процессов, внедрение современной техники, использование передового опыта, использование достижений агрохимического и биологического направлений НТП и др.); упаковки; маркировки продукции; маркетинговые исследования; информационную связь с покупателями, расходы на продвижение товаров, расходы сбытовой сети и другие.

При рассмотрении затрат на маркетинг, необходимо учитывать два важных аспекта:

1) существует очень высокая конкуренция между поставщиками ресурсов,

2) право собственности на продукцию, которая находится в торговом зале и в отношении которого предоставляются маркетинговые услуги, в основном относится розничной сети. Именно эти особенности определяют отнесение таких расходов к составу валовых.

Для того, чтобы вычислить совокупные расходы на маркетинг, необходимо произвести расчеты относительно количества внутренних и внешних усилий и расходов, направленных на выполнение маркетинговых мероприятий на предприятии. Вследствие этого становится возможным получить приблизительную сумму расходов на маркетинг. Меры, применяемые при оптимизации маркетинговых затрат являются: меры по снижению затрат на маркетинговые коммуникации без снижения промежуточных и конечных результатов, меры по увеличению расходов на маркетинг, если можно гарантировать, что результат намного превысит дополнительные вложения, меры реструктуризации расходов, направленных на увеличение эффективности без изменения общей суммы затрат, меры по увеличению расходов на стратегические исследования, когда результатом исследований становятся прибыльные решения.

Таким образом, сельскохозяйственным предприятиям при формировании расходов на маркетинг, необходимо учитывать то, что дополнительные маркетинговые мероприятия целесообразны до того момента, когда затраты на их реализацию не предпринимают превышать дополнительную прибыль, которую они приносят.

Данные об источниках:

inform

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.