Обеспечение успеха торговой деятельности на примере магазина гольф инвентаря

Дистрибьюторскому бизнесу в нашей стране уже больше десятка лет, и можно утверждать, что в нем остаются только самые мощные и профессиональные компании.

Но в последнее время начали активно развиваться новые сферы торговли, в частности торговля профессиональным спортивным оборудованием, экипировкой и атрибутикой. В нашей стране эта сфера только развивается, но спрос на такие товары быстро растет, поэтому работники данной сферы торговли используют инновационные подходы для обеспечения развития.

Нужно помнить, что товарный ассортимент не должен накладываться друг на друга. В противном случае перед самим дистрибьютором будет стоять вопрос, какой ему товар продавать в первую очередь.

Дистрибьютор может заниматься поставками спортивной атрибутики и товаров, как для узкой аудитории, например экипировка для любителей гольфа, так и для более широкой аудитории – товары для фитнеса и занятия физической культурой и активными видами спорта.

Для обеспечения успеха своей деятельности дистрибьютор ставит перед собой несколько задач:

1) Максимизацию товарооборота с минимальными сроками оборачиваемости средств.

2) Укрепление своих отношений с клиентами. Чем более значимые бренды представляет дистрибьютор, и чем лучше контакт его сотрудников, тем выше его положение на рынке.

3) Получение в пакет более привлекательных брендов.

Как видно, 2-ой и 3-ий пункты взаимосвязаны. Чем лучше отношения с ритейлом (клиентами), тем реальней возможность брать на себя более значимые бренды. А чем более серьезные бренды в пакете, тем проще строить отношения с ритейлом.

Недавно спортивные магазины и дистрибьюторы начали использовать мировую сеть Интернет в своей деятельности. Сайт для компании это способ привлечь клиентов, повысить уровень продаж или ознакомить целевую аудиторию с новым товарным ассортиментов. Отличным примером тематического сайта может стать гольф магазин Golfshop.ua.

В современных условиях, в контексте решения этих задач, важным связующим звеном, между максимизацией товарооборота и продвижением брендов, в работе дистрибьютора является отдел логистики. Все больше дистрибьюторов своей основной услугой уже считают не продажу товара, а его логистику.

Основные организационные задачи, которые помогает решить логистика дистрибьютору — значительное увеличение прибыли путём снижения расходов на хранение товарных запасов за счет сокращения сроков прохождения товаров по товаропроводящему каналу, что возможно только при условии расчета правильной величины товарных запасов, своевременной обработке поступивших заказов и правильной организации их транспортировки.

Эффективность применения дистрибьютором логистических операций, прежде всего, состоит в оценке и анализе издержек, связанных с хранением и транспортировкой товарных запасов, прогнозировании объема спроса и возможности построения наиболее действенной политики обслуживания клиентов, выборе правильных каналов сбыта.

Данные об источниках:

В статье использованы материалы таких авторов:

Яковенко М.В., Коваленко Е.В. Управление логистикой в работе дистрибьютора. // Экономические проблемы устойчивого развития (21-25 апреля 2008). — Том 1. — Сумы, издательство СумГУ, 2008. — 204 c.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *