Независимые посреднические предприятия

К независимым посредническим организациям относятся оптовые предприятия, обслуживающие различные отрасли промышленности и предлагают себя производителям товаров, которые используют эти отрасли в роли сбытовых посредников. Оптовые предприятия покупают товары в собственность и продают их потребителю из своего состава, принимая на себя некоторую долю риска сбыта.
Группа независимых оптовых посредников (дистрибьюторов), которые занимаются сбытом изделий промышленно-технического назначения, является наиболее многочисленной и весомой в области материально-технического обеспечения. Например, в США дистрибьюторами есть 79% всех посреднических предприятий, на которых работает 76% работников отрасли, осуществляется 52% объема продаж и эксплуатируется 85% площади складских помещений.

Предприятия-дистрибьюторы подразделяются на имеющие или арендующие складские помещения, и тех, которые их не имеют и не арендуют. Последних в ряде случаев называют торговыми маклерами. На их долю в развитых странах приходится примерно 20% предприятий и 10% объема продаж, что осуществляется посредниками. Специализируясь на бесскладской поставке, эти предприятия отличаются более узким профилем деятельности и, как правило, имеют дело с крупногабаритными грузами, транспортировка и доставка которых очень трудоемкой. Классификация оптовых посреднических предприятий:

Классификационная схема независимых оптовых предприятий

Независимые оптовые посредники:

1. Торговые маклеры
2. Дистрибьюторы регулярного типа
2.1 Функционально специализированные дистрибьюторы
2.2 Дистрибьюторы с товарной специализацией
2.3 Многотоварные дистрибьюторы

Дистрибьюторы, имеющие складские помещения, которые осуществляют коммерческую и производственную деятельность в полном объеме. Эту группу независимых посредников называют дистрибьюторами регулярного типа.

Покупая изделия за собственные средства, они, как и оптовые маклеры, принимают на себя весь риск, связанный с их обесцениванием в результате изменения конъюнктуры рынка, порчи, морального старения и т.п.

Дистрибьюторы также хранят товары, освобождая своих поставщиков и заказчиков от необходимости поддерживать складские запасы. Ими выполняется важная задача преобразования промышленного ассортимента выпускаемой продукции, в торговый ассортимент в соответствии с производственными потребностями. Они занимаются также транспортными операциями, кредитованием потребителей, рекламной деятельностью, оказывают консультационно-информационные услуги.

В группе дистрибьюторов регулярного типа выделяются функционально специализированные посредники. К ним относятся предприятия, занимающиеся сбытом почтой и развозной торговлей. Они имеют склады, торгующие по методу самообслуживания. Хотя количество подобных специализированных предприятий в системе сбыта промышленно-технической продукции сравнительно невелика, посылочная, развозная и мелкооптовая торговля широко практикуется как дополнительный вид деятельности.

В зависимости от характера продукции реализуется, выделяются многотоварные дистрибьюторы, не имеющие строго определенной специализации, и дистрибьюторы, которые четко определяют свою товарную группу, в свою очередь классифицируются на различные категории в соответствии с количеством ассортиментных позиций в данной товарной группе.

Характерной особенностью ассортиментной политики дистрибьюторов в последние годы является включение в их ассортимент дополнительных товарных групп. Расширение ассортимента рассматривается как важный фактор повышения конкурентоспособности, но в то же время не превращает их в многотоварных оптовиков.

Продолжение статьи: Факторы определяющие эффективность каналов сбыта

Данные об источниках:

inform

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.