Мерчандайзинг как современный способ увеличения объемов продаж

Отечественные предприятия в современных условиях должны обращать на разнообразные методики стимулирования сбыта и одной из таких методик является мерчандайзинг.

Давайте рассмотрим как мерчандайзинг может помочь повысить прибыль в магазине, где представлена ​​такая продукция как книги, разнообразные информационные диски, электронные книги, игры, а также журналы, канцтовары, игрушки и др..

На основе анализа супермаркета, марчандайзер может сделать следующие выводы относительно книжного мерчандайзинга:

1) прежде всего книги располагают на стеллажах по темам и слева направо в алфавитном порядке, подразделяются на группы и подгруппы;

2) для улучшения восприятия ассортимента покупателем, на каждой полке минимум одна книга должна стоять обложкой к нему. Такими книгами могут быть новинки, бестселлеры, книги, в которых обсуждаются актуальные вопросы, книги, которые являются объектами акции;

3) книги должны укладываться лицевой стороной обложки направо для того, чтобы клиент, вынимая книгу, всегда видел ее обложку;

4) для привлечения внимания покупателей, существуют рубрики топ 20 и топ 10. То есть рейтинг книг, который пользуются спросом. На стеллаже располагают книги, над которыми список, в котором они представлены в зависимости от места в рейтинге;

5) книги, которые недавно поступили в магазин представляют в рубрике новинки.

В магазинах такой специализации книги располагаются на стеллажах или подставках. Если книга на подставке, то разлагается в несколько рядов структурой, которая должна привлечь внимание клиентов. Над подставкой с книгами должна бить определенная открытка с описанием этой книги.

6) если очень большое количество одинаковых книг, их можно разложить рядами на подставке, для привлечения внимания покупателей.

О дополнительные меры смогут посоветовать Вам специалисты из профессиональной маркетинговой компании, на Ваше усмотрение предоставляем контакты Лидер-Тим.

Также в магазине можно проводить различные акции. Интерьер играет важную роль в восприятии товара покупателями. В магазине существует множество рекламных плакатов и листовок.

Важно то, что клиент может рассматривать товар без посторонней помощи.

Учитывая все это, можно сделать вывод, что в книжном супермаркете эффективное использование средства мерчандайзинга могут служить способом увеличения объемов продаж. Он повышает качество обслуживания, а также делает товар доступным для потребителя и продавца.

Данные об источниках:

В статье использованы материалы таких авторов:

Гайдабрус Н.В., Хворост А.А. Аспекты книжного мерчандайзинга. // «Экономические проблемы устойчивого развития» (21-25 апреля 2008). — Том 3. — Сумы, СумГУ, 2008.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *