Маркетинговая деятельность как важная задача для агропромышленного предприятия

Сельское хозяйство — одна из ведущих отраслей хозяйственного комплекса. От успешной деятельности отрасли во многом зависит социально-экономическое развитие области и государства. Успех развития сельского хозяйства области обусловливается успешной деятельностью каждого агроформирования, каждого фермерского хозяйства. Учитывая сложность общей ситуации в аграрном секторе, обострение конкурентной борьбы на отечественном рынке сельскохозяйственной продукции и наличие дополнительных проблем, связанных со вступлением Украины в ВТО, нужно искать и вводить достаточно сильные средства повышения эффективной деятельности сельхозпредприятий.

Таким системным средством, обеспечивающим значительные возможности полноценного развития предприятий в условиях меняющейся рыночной среды является внедрение маркетинговых концепций.

Конечно, приоритеты маркетинга как теории и практики в современной системе управления сельскохозяйственного предприятия не оспаривается, однако, на деле большинство из этих предприятий вводят лишь отдельные элементы маркетинговой деятельности. И дело здесь не в желании ли желании отдельных руководителей или специалистов, а в той объективной ситуации, которая складывается в агропромышленном секторе Украины.

Действительно, что касается маркетинговой товарной политики, то предприятия имеют определенные возможности относительно анализа и исследования ситуации на рынке и принятия соответствующих решений. Например, анализируя производство зерновых и зернобобовых культур в области и изучив линейный и полиномиальный тренды его динамики, можно отметить значительные колебания этого показателя, однако общее направление (он характеризуется линейным трендом) свидетельствует о росте производства.

Современная статистика свидетельствуют о негативной динамике в производстве озимой пшеницы, вызванной значительными колебаниями ее урожайности, и значительные увеличения объемов производства кукурузы на зерно, динамика которого за последние годы является положительной и достаточно большой.

Аналогичные исследования можно провести по всем основным культурам растениеводческой отрасли и положить их в основу выработки собственной товарной политики для каждого агропредприятия.

В то же время, если рассмотреть другую составляющую маркетинговой деятельности, а именно маркетинговую политику распределения, то здесь ситуация выглядит следующим образом. Основными каналами реализации продукции растениеводства традиционно были перерабатывающие предприятия, продуктовые рынки, население, другие направления.

Под скромным названием другие направления кроются посредники, или так называемые агротрейдерам.

Безусловно, что такая структура реализации продукции растениеводства не может удовлетворить рядовых товаропроизводителей, ведь она приводит к несправедливому перераспределению добавленной стоимости от реализации товаров.

Выход здесь может быть в создании нормальной конкурентной среды между агротрейдерами, что позволит гарантировать реализацию продукции по конкурентоспособным ценам, создает перспективы создания форвардных и фьючерсных контрактов. Данная ситуация таким же образом делает невозможным проведение сельхозпредприятиями самостоятельной ценовой политики, поскольку основными игроками на зерновом рынке выступают уже агротрейдеры, которые могут вступать в сговор за спинами товаропроизводителей.

Еще одним из путей решения проблемы создания цивилизованной рыночной среды на зерновом рынке может быть создание и развитие инфраструктурной составляющей системы агромаркетинга: информационно-консультативные пункты, совещательные службы. О последних было много разговоров, однако никакой конкретики, хотя их соблюдение обошлось бы агропроизводителям гораздо дешевле, чем бонусы для агротрейдеров.

Таким образом, развитие агромаркетинга, как и рыночных отношений в сельском хозяйстве вообще, во многом зависят не только от желаний или нежеланий коллективов или руководителей сельхозпредприятий, но и от государственной политики в отношении данной отрасли и последний фактор в основном является решающим.

Автор: В.В. Дмитриев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *