Маркетинг в сфере закупки материалов с целью увеличения запасов

Маркетинг закупок — это маркетинг отношений между конкретными производителями, которые реализуют промышленные товары, и предприятиями, которые закупают эти товары. Эти отношения отражают процессы в каналах сбыта и инициируются предприятием, осуществляющим закупку.

Маркетинг в сфере закупок способствует целесообразному, достаточному и своевременному формированию и поддержанию необходимой для промышленного предприятия количества материальных ресурсов, минимизации затрат на их приобретение и рационализации запасов, их приема и складирования.

Для внедрения маркетинга закупок используются следующие меры:

— создание информационных баз данных по поводу закупочной деятельности организации;

— налаживание партнерских отношений и заключения договоров о закупке на долгосрочной основе;

— определение и оптимизация условий для принятия решения о закупке;

— рациональное обновление ассортимента закупок;

— поиск выгодных товаров-заменителей.

Обеспечение предприятия сырьем и материалами, своевременная их закупка, особенно когда речь идет о государственных закупках в необходимом количестве, качестве и ассортименте влияет на деятельность предприятия и конечный результат. Всего это влияние чувствуется в рыночных условиях, особенно тогда, когда конечные результаты деятельности предприятия зависят от умения, квалификации и компетенции персонала закупочного центра.

Деятельность по закупке ресурсов должна повышать производительность труда, сокращать вращения оборотных средств и длительность производственного цикла, полностью и своевременно обеспечивать все подразделения предприятия необходимыми материальными ресурсами в нужном количестве и качестве.

На данный момент несвоевременное получение сырья и материалов для производства может привести к нарушению ритмичности работы предприятия, возникновению угрозы невыполнения договорных обязательств. Это способствует замедлению получения средств от продажи товаров. А отсутствие денежных средств негативно влияет на деятельность предприятия в целом.

Неправильное определение потребностей в сырье и материалах, обеспечение их сохранности при транспортировке и складировании, подготовка к использованию их в производстве, эффективное организованное нормирование производственных запасов, контроль за движением сырья и материалов с момента их закупки до выхода готовой продукции — все это приводит к увеличению расходов предприятия, что отражается на увеличении себестоимости продукции и снижении денежных средств предприятия.

От результатов поставки материальных ресурсов в значительной степени зависит качество продукции, так как на нее всплывает качество сырья и материалов, их соответствие нормам и стандартам.

Одними из основных функций закупочных отделов предприятия являются:

— проведение комплексного исследования рынка сырья и материалов;

— определение потребности предприятия в сырье и материалах;

— выбор поставщиков и заключение договоров с ними;

— складирование сырья и материалов;

— проведение контроля состояния норм запасов;

— обеспечение сохранности запасов.

В закупочной деятельности большое значение имеет планирование, которое является обоснованием для принятия решения о закупке. План закупочного процесса — это комплекс плановых расчетов, по которым устанавливается номенклатурный состав, размеры, целевое назначение потребностей в ресурсах, определяются источники их покрытия и объемы расходов на его осуществление.

Поскольку в структуре себестоимости продукции наибольший удельный вес составляют расходы на сырье и материалы, то предприятиям целесообразно проводить их анализ по методу АВС. Используя этот метод, промышленные предприятия имеют возможность найти резервы снижения себестоимости в разрезе отдельных видов расходов.

Этот метод используют для распределения номенклатуры запасов на 3 группы: группа А — ценные, но используются в небольших количествах, В — имеют среднюю стоимость и среднее количество использования, С — широкий ассортимент запасов, имеют незначительную стоимость. В процессе использования метода АВС наибольшее внимание уделяется запасам группы А. Используя метод АВС предприятия могут определить резервы снижения себестоимости отдельных видов продукции или уменьшение отдельных видов затрат.

Наряду с методом АВС используют метод XYZ, который разделяет сырье и материалы на 3 группы в соответствии с равномерности ее использования в производстве.

В различных работах зарубежных и отечественных ученых, занимающихся данной проблемой, приведены данные по сложности проведения процедур маркетинга закупок. Но единого механизма его осуществления в экономической литературе не приведено, что говорит о необходимости дальнейших исследований в данной тематике.

Для того, чтобы в конечном результате закупочные процессы на предприятии были эффективными и рациональными, необходимо проводить их жесткий контроль и регулирование, где целесообразно: анализ выбранной стратегии закупок, анализ качества сотрудничества и конкурентоспособности поставщиков, контроль за правильным планированием и организацией закупок, проведения контроля за выполнением плана закупок, анализ соответствия качества и количества поставок и т.д..

Итак, при закупке сырья и материалов подразделения, занимающиеся закупками, должны изучать и анализировать рынки ресурсов, искать информацию о новых материальных ресурсах, возможности их привлечения к производственному процессу, технологии их производства. А также они должны выбирать наиболее надежных поставщиков, изучать изменение цен на ресурсы, заключать контракты с поставщиками на выгодных условиях, осуществлять четкое контролирование продвижения ресурсов от момента их закупки до момента выпуска готовой продукции, чтобы максимально снизить затраты, себестоимость продукции, получить максимальную прибыль и обеспечить рентабельность используемого оборотного капитала.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *