Краткое описание современных составляющих маркетинговой кампании

Эффективное управление компанией в глобальных условиях трансформации мирового рынка прямо пропорционально зависит от налаженного инструментария влияния на поведение потребителей на зарубежном рынке.

Эффективное управление корпорацией постоянно требует использования современных маркетинговых исследований в сфере новейших тенденций развития макросреды рынка и быстрые изменения поведения потребителей такой продукции на зарубежных рынках.

В современных условиях развития мирового хозяйства, главной фигурой на рынке является потребитель. Именно он выступает предметом заинтересованности предприятий- производителей. От его поведения зависит их успехи или неудачи.

Для нужд маркетинга важно знать не только суть поведения потребителя, но и ее составные элементы. К ним можно отнести:

— Ощущение потребностей и оценка их по индивидуальным шкал преференций, т.е. соблюдение иерархии потребностей;

— Приобретение средств потребления;

— Выбор из доступных средств потребления, т.е. способ компоновки благ и услуг;

— Использование средств потребления, т.е. способ обращения с ними.

Изучение поведения потребителей предполагает анализ влияния факторов, как внутреннего, так и внешнего воздействия на поведение индустриального потребителя. Разрабатывая стратегию сбыта товаров, менеджеры по продажам должны пытаться смоделировать покупательское поведение организации — потребителя, учитывая влияние как внешних, так и внутренних факторов.

Также, безусловно, на поведение потребителя влияет множество различных инструментов, среди которых выделяют :

Товар, выполняющий роль маркетингового инструмента влияния на поведение потребителя.

Цена, важный инструмент влияния на поведение потребителей может выполнять функцию воздействия.

Реклама — любая форма не персонального представления и продвижения товара, услуг, идей через средства массовой информации, а также с использованием прямого маркетинга. При этом следует иметь в виду, что действие рекламы на покупателя не является безграничной. Существует определенный ее объем, превышение которого не оправдывается.

Стимулирование сбыта относится к мерам поощрения потребителей, носят краткосрочный характер. Стимулирование сбыта действует в ограниченном отрезке времени и имеет определенное целевое назначение. Сегодня стимулирования сбыта, как инструмент влияния на поведение покупателей растет, особенно актуальным стимулирование сбыта является в сети Интернет. Более об этом Вы сможете прочитать на этом ресурсе: http://alexandravoronina.ru.

Упаковка представляет собой тару, в которой товар предлагается потребителю. О роли и значении упаковки, как инструмента влияния на поведение потребителей свидетельствует величина затрат, связанных с ней.

Фирменный стиль является действенным инструментом, влияющим на поведение покупателей.

Спонсорство это система взаимовыгодных договорных отношений спонсора со стороной, которую он субсидирует.

Прямой маркетинг — это такая его разновидность, при котором акты купли-продажи происходят непосредственно дома или в офисе каждого отдельного покупателя.

Сервис. Под сервисом понимают комплекс услуг покупателям товара, с целью его приобретения и использования в течение всего периода эксплуатации. Опыт показывает, что фирмы, осуществляющие сервисное обслуживание, достигают значительно лучших показателей продаж.

Мерчандайзинг.

Паблик рилейшнз (PR).

Корпоративный имидж — это восприятие компании. От того, какой он есть (положительным, отрицательным, сильным, уникальным, неоднозначным), будет зависеть сила воздействия на поведение различных людей (индивидуальных, промышленных предприятий и т.п.).

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.