Краткая характеристика этапов реализации маркетинговой стратегии

В ходе реализации маркетинговой стратегии достигаются поставленные маркетинговые цели предприятия. Целью предприятия могут быть: получение значительной прибыли, обеспечение высокого уровня продаж; улучшение имиджа предприятия, расширение рынка.

Каждая отрасль имеет свои требования к имеющимся возможностям предприятия, с помощью которых она стремится достичь определенной цели. В отдельных случаях это могут быть: наличие значительного капитала; обеспеченность высококвалифицированными кадрами; существования отлаженной сбытовой сети; владение технологическими секретами и т.д..

Различают три базовые стратегии:

— Стратегия лидерства по издержкам базируется на внутренних конкурентных преимуществах. Риски, связанные с реализацией этой стратегии, зависят от технологических изменений, инфляции, ограниченности производственной концепции.

— Стратегия дифференциации ориентируется на внешние конкурентные преимущества. Рискованной эта стратегия становится при большой различия в ценах с конкурентами, привыкании потребителей к товару, появление товаров — имитаторов.

— Стратегия специализации опирается как на внутренние, так и на внешние конкурентные преимущества.

При выборе оптимальной стратегии следует выяснить, что стратегии роста предприятия определяются на основе анализа, осуществляемого на трех уровнях. Так же руководителям стоит следить за последними курсовыми работами по маркетингу и научными исследованиями в данном направлении, ведь инновации могут привести к приличному отрыву от конкурентов.

Разработка нового товара связана с возможностями увеличения сбыта нового товара на существующих рынках. Предприятие может улучшить качественные характеристики товара, расширить ассортимент или предложить принципиально новый товар — товар рыночной новизны.

Выбор стратегии охвата рынка производится на основе его сегментации. Различают следующие стратегии охвата рынка:

— Стратегия концентрации — предприятие реализует стратегию специализации, имея большую долю рынка в выбранной нише.

— Функциональная стратегия — предприятие специализируется на выполнении какой-то функции или производстве отдельного товара, обслуживая при этом различные группы потребителей.

— Стратегия обслуживания сегмента — предприятие может предлагать широкую гамму товаров или услуг для определенной группы клиентов.

— Стратегия селективной специализации — обслуживание нескольких, не связанных между собой сегментов рынка, является, в некоторой степени, реализацией стратегии диверсификации.

Данные об источниках:

inform

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.