Экономическая ценность как фактор влияния на конкурентоспособность цен на банковские продукты

На сегодняшний день банки, с помощью которых осуществляется движение денежных средств, играют определяющую роль в развитии экономики страны. Банки, является основным звеном, при расчетах между государством, субъектами хозяйствования, и имеют влияние на все секторы экономики за счет установления цены на банковские продукты.

При ценообразовании на банковские продукты наличие конкуренции на рынке даст возможность взаимодействия банка и клиента за счет определения факческой ценности.торов, имеющих непосредственное влияние на них. Основой конкурентоспособности банковских продуктов можно считать преимущества, которые получит клиент, т.е. ценность банковского продукта для клиента по сравнению с аналогичными продуктами конкурентов. Итак, основными критериями для клиента, которые определяют конкурентоспособность банковского продукта, является цена и ценность.

Ценообразование на банковские продукты всегда вызывает множество вопросов, сложность которых заключается в том, что цена определяется, как конъюктурная категория. Это связано с комплексом социальных, политических, экономических и психологических факторов. Вопросы анализа всех возможных ценовых и неценовых факторов влияния, необходимо учитывать при установлении цены на банковские продукты. Так, как сегодня цена на банковский продукт может определяться банком исходя из затрат, а завтра — будет зависеть преимущественно от потребительских предпочтений клиентов. Но все чаще для сохранения лидирующих позиций на рынке и дальнейшего развития банки все чаще уделяют внимание именно неценовых факторов. Одним из существенных неценовых факторов, влияющих на выбор клиента при выборе банковского продукта, является экономическая ценность.

Исследование экономической ценности банковского продукта для клиента, преимущества которые он получит и соотношения преимуществ с ценой на современном этапе, является основой ценообразования на банковские продукты.

Ценность банковского продукта для клиента можно определить только по сравнению с другими, причем эти оценки будут меняться во времени в соответствии с изменениями потребностей клиенту банка. Значение ценности продукта устанавливается, потребителем банковских продуктов, применительно к самому себе. Значение ценности пропорциональное интереса клиента к продукту, который он хочет приобрести.

Полезность банковского продукта определим, как экономию затрат труда в потреблении, которая обусловлена ​​использованием банковского продукта с повышенными качественными свойствами.

Таким образом, общая эффективность деятельности банка и удовлетворения потребностей клиентов находятся в прямо пропорциональной зависимости друг от друга, учет данной особенности предоставит банку конкурентные преимущества на рынке банковских продуктов при ценообразовании на банковские продукты, так как все чаще для сохранения руководящих позиций на рынке и дальнейшего развития банки все чаще уделяют внимание именно неценовых факторов.

Деятельность банка направлена ​​на максимальное увеличение клиентской базы, за счет индивидуального подхода к клиенту и определения ценностных приоритетов для него. Это даст возможность определить продуктовый ряд банка и определить стратегию реализации.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *