Использование новых подходов к развитию торгового рынка

Отечественные предприятия уже давно начали перенимать опыт зарубежных стран по ведению бизнеса, рыночных стратегий, управления персоналом и т.д.. Сейчас одной из ведущих стратегий продаж в мире стратегия прямых продаж, которая с каждым днем ​​начинает применяться во все большем количестве предприятий. Но для эффективности этой стратегии следует рассмотреть, как теоретические основы, так и новации, которые вводят зарубежные компании.

Ключевым человеком в прямых продажах, как и в любых продажах продавец. Продавец — это работник, который действует от имени компании и осуществляет один или несколько из следующих видов деятельности: поиск потенциальных клиентов, коммуникации, обслуживание потребителей и сбор информации.

В настоящее время большинство профессиональных продавцов — это образованные и подготовленные люди, которые работают над формированием и укреплением долгосрочных и плодотворных взаимосвязей с потребителями.

В данной работе сосредоточится внимание на более креативном подходе к продажам, а также на процессах формирования эффективного торгового персонала и управление им.

Прямые продажи — это межличностный инструмент комплекса продвижения. Если реклама — это одностороннее, опосредованное средство коммуникации с группами целевых потребителей, то прямые продажи, наоборот, предполагают двустороннее личное общение продавцов с конкретными клиентами. Поэтому в более сложных ситуациях, возникающих в сфере торговли, прямые продажи, зачастую, намного эффективнее рекламы.

Следует отметить, что в мире все больше и больше компаний начинают внедрять стратегию маркетинга, так как считается, что именно она, построена на сильной мотивации каждого сотрудника и прочной структуре способна обеспечивать устойчивое и динамично растущий доход компаниям.

Крупнейшие компании применяющие стратегию прямых продаж ориентированы на глобализацию своего бизнеса, поэтому в последние годы, с увеличением популярности прямых продаж и конкуренции среди компаний стало актуально разработать и внедрить новые стратегии рынка прямых продаж.

К таким относятся:

1. Инновации. Применение инновационных решений таких как: он-лайн общения, приложения для мобильных телефонов, которые позволяют работникам следить за своими поступлениями в системе он-лайн — дают возможность без больших дополнительных вложений развивать свой бизнес как в своей стране, так и за рубежом. Интернет развивается и сейчас без проблем можно посмотреть цены в Allo.ua на nokia asha 210 и на другие товары, не выходя из дома.

2. Торговые центры. Наличие торговых центров помогает выполнить срочный заказ клиента и направить клиентов и потенциальных бизнес-партнеров в центры для ознакомления со всем ассортиментом продукции и убедиться в надежности данной компании.

3. Культурные ценности. В зависимости от того, на рынок какой страны выходит компания формируется политика открытие офисов, маркетинговые инициативы, активность в сфере продвижения товаров на рынок, корректировка политики работы с дистрибьюторами в зависимости от демографических показателей каждой страны.

4. Слежение за продажами дистрибьюторов в каждой стране. В зависимости от возраста дистрибьютора, страны проживания, меняется структура продаж в зависимости от которой можно сделать некоторые коррективы по поводу работы компании на рынке этой страны.

Такие приемы позволяют каждому дистрибьютору сознательно и беспрепятственно выходить на иностранные рынки, а компаниям в свою очередь, пользоваться этими достижениями собственных дистрибьюторов и закреплять свои позиции на международной арене.

Стратегию прямых продаж начинают использовать все больше и больше компаний. Именно эта стратегия, в будущем может способствовать созданию собственных транснациональных компаний, поскольку, прямые продажи — это действенный механизм, которых позволяет быстро и эффективно продавать свои продукцию и выводить свой бизнес на рынки других стран с наименьшими вложениями.

Данные об источниках:

inform

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *