Характеристика современных методик привлечения инвесторов

Практически все начинающие предприниматели испытывают необходимость в привлечении сторонних ресурсов для развития своего проекта.

Инвестиция представляет собой долгосрочное вложение капитала в предпринимательские проекты, компании из разных отраслей, инновационные стартапы и социально-экономические программы. Инвестиции приносят прибыль только по прошествии некоторого времени после вложения. Инвестор – это физическое или юридическое лицо, которое вкладывает средства в инвестиционные проекты.

Инвестиции делятся на две основные группы – портфельные и реальные. Портфельные – это вложения капитала в группу проектов, а реальные – финансовые вливания в долгосрочный проект, связанный с приобретением реальных активов.

Как же найти и заинтересовать инвестора? Что он хочет и что может дать? Конечно, проще всего посоветовать создать конкурентоспособный «живой» бизнес. Инвесторов интересуют компании, которые в состоянии приносить прибыль в течение длительного времени. Между тем многие предприниматели нацелены на быстрый старт и последующую перепродажу бизнеса. Если вы сразу после старта начали изучать правила ликвидации ООО, это вряд ли понравится инвестору. Открывайте такую фирму, которая бы приносила еще и моральное удовлетворение лично вам.

Продемонстрируйте положительную динамику. Покажите инвестору, что ваш бизнес приносит реальный доход или, в крайнем случае, не опускается ниже порога безубыточности. Есть только один способ завоевать доверие во время презентации и преодолеть скепсис потенциальных спонсоров – это показать поток наличности, который крутится в вашей фирме.

Внедряйтесь во внутренние источники. Спонсоры предпочитают, чтобы кто-то им знакомый высказывал хорошие идеи. Лучшей рекомендацией для инвестора служит отзыв от поверенных источников.

Обещайте меньше и перевыполняйте план. Пусть результаты в хорошем смысле не соответствуют ожиданиям.

Показывайте факты. Если вам есть что скрывать, и при этом это «что-то» является незначительным моментом, то не стоит упоминать об этом при встрече с инвестором. Однако немного позже сделать это крайне необходимо. Самая большая ошибка – удивить спонсоров плохими новостями. Не была пройдена регистрация устава ООО? Завысили прибыль? Скрыли дополнительные расходы? Любая ложь и умалчивание снижают шансы предпринимателя на финансирование.

Грамотно отвечайте на каверзные вопросы. Инвесторы часто задают вопросы с подтекстом: «В чем заключается ликвидность фирмы?», «Кем вы видите себя в будущем?» и пр. Продумайте ответы заблаговременно.

Обозначьте конкурента. Наличие конкурентов доказывает существование рынка и подтверждает его развитие.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.