Глобальные маркетинговые стратегии внешнеэкономической деятельности

Выбор способа деятельности предприятия в международном окружении при формулировании и адаптации его связей к этому окружение и формирования внутренней структуры и процессов отражают стратегию глобализации.

Концепция формирования стратегии интернационализации может быть интерпретирована также на основе итогов стратегического анализа М. Портера. Стоит отметить, что согласно концепции М. Портера, решающими факторами успеха реализации стратегии является, прежде всего, конфигурация и координация деятельности предприятия, в связи с чем можно выделить две формы конфигурации — концентрации и распыления.

Стратегия концентрации заключается в сосредоточении внимания на важнейших звеньях цепи стоимости на территории одной или нескольких стран — в случае, когда предприятие занимается производством товара на территории своей страны, а затем экспортирует этот товар, используя разветвленную сеть дистрибуции.

Стратегия распыление предусматривает территориальную децентрализацию деятельности. Однако такая конфигурация предусматривает осуществление значительных инвестиций за пределами своей страны.

Кроме избранных предприятием стратегий, для успешной интернационализации большое значение имеют три дополнительные факторы: управление ключевыми компетенциями (технологическими, производственными, организационными и менеджерскими) скорость вхождения на рынок; конкурентная позиция относительно лидеров рынка, использования инновационных технологий в ведении бизнеса. Концепция сетевого бизнеса в последнее время активизировалась и сейчас ее не можно не брать во внимание.

В научной литературе довольно часто упоминается классификация стратегий интернационализации, которую предложил Дж. Леонтиадис. Эти стратегии отличаются целями, величине необходимых инвестиций, организационных расходов и используемыми инструментами — скимминг, дампинг, експлорация и пенетрация.

Скимминг предусматривает вхождение на отдельные выбранные сегменты иностранных рынков при низких затратах, значительных организационных усилиях предприятия и умеренном риске. Ассортимент и качество товаров остаются, которые предприятие предлагает на отечественном рынке. Инструментами реализации этой стратегии является косвенный экспорт через агентов и лицензирования.

Дампинг предусматривает минимальные организационные и инвестиционные расходы и минимальный риск. Продажа товаров по низким ценам позволяет увеличить оборот.

Предприятие, которое использует стратегию експлорации, заинтересовано, прежде всего, получить информацию о иностранные рынки с целью оценки возможностей осуществления значительных прямых инвестиций за рубежом.

Стратегия пенетрации требует от предприятия максимального задействования финансовых и организационных ресурсов за рубежом, а его целью является максимизация удельного веса на рынке в длительном временном горизонте. Уровень рисков при этом достаточно высок, непосредственным инструментом реализации этой стратегии выступают прямые инвестиции за рубежом.

Х. Ансофф предлагает классический сегодня разделение стратегии интернационализации предприятия, в зависимости от направлений изменения структуры портфеля в зависимости от продуктов и рынков стратегия обороны — предприятие намерено продолжать продажу тех же продуктов на тех же рынках, развитие рынков — предприятие входит в новые для себя рынки с теми же продуктами, развитие продукта — предприятие предлагает новый продукт на тех же рынках; стратегия диверсификации — предприятие входит в новые для себя рынки с новыми продуктами.

В рамках достаточно популярной схемы EPRG, что применяется для классификации маркетинговых стратегий, выделяется две группы базовых международных стратегий; первая из них предусматривает географическую детерминированность экспансии (внутренне национальная, многонациональная, региональная, глобальная), вторая — товарно-рыночную детерминированность (например, «узкий товарный строки глобальная ниша рынка», «широкий товарный ряд — глобальный сегмент рынка». Так же, как существует дуальная стратегическая ориентация, так же возможно существование дуальной маркетинговой стратегии.

http://8cent-emails.com/globalnye-marketingovye-strategii-vneshnejekonomicheskoj-dejatelnosti/

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *