Главные этапы процесса ценообразования на предприятии

В рыночной среде действенность субъектов хозяйствования в значительной мере зависит от стратегии ценообразования.

Процесс ценообразования представлен несколькими этапами.

Первый этап позволяет решить, чего добивается фирма, предлагая свой товар, цели, задачи ставит перед собой. Цели ценовой стратегии в маркетинговой деятельности объединены в три группы:

— сбыт;

— максимизация прибыли;

— положение на рынке.

Зависимость эластичности спроса по ценам зависит от размера и направления ожидаемого изменения цен. Она может быть незначительной при небольшом изменении цены и очень существенной при большом прыжке. Спрос более эластичен в течение длительного времени, чем за короткий период.

Анализ соотношения цен и спроса предполагает учет влияния различных факторов. Существенное значение имеет учет соответствующих действий конкурентов (их реакция на изменение цен) и других рыночных показателей. Но процесс выделения влияния фактора цены очень сложный, если фирма меняет и другие элементы маркетинг — микса.

Сегодня многие фирмы пытаются дифференцировать свои предложения в соответствии с потребностями различных потребителей. Для того, чтобы оценить реальную рентабельность производителю приходится отказываться от стандартного учета расходов в пользу функционального бухгалтерского учета расходов.

Методы ценообразования, основанные на конкуренции, учитывают возможность применения одной из трех ценовых стратегий (приспособления, завышение или занижение цен). Эти стратегии не являются альтернативными, т.е. взаимоисключающими. Преимущество этих методов — отказ от старого затратно-ориентированного ценообразования.

Проведенные выше в описанных этапах действия позволяют сузить диапазон цен, в рамках которого и должна быть выбрана окончательная цена.

Необходимо учесть дополнительные факторы, такие, как психология ценообразования восприятия, влияние на цену других элементов «маркетинг – микса», без которых установление окончательной пены не представляется возможным, а также в известность о намеченных торги, где участник торгов предоставляет их организатору информацию о технико-экономических характеристики товара. В отличие от открытых торгов, тендерные торговые предложения рассматриваются на закрытых заседаниях.

Данные об источниках:

В статье использованы материалы таких авторов:

Юрченко А.В.. Стратегия ценообразования в рыночной среде. // Инновационные подходы и механизмы государственного и муниципального управления. — М.: Издательско-полиграфический центр Академии муниципального управления, в 2-х частях, Ч.1 2013. — 360 с.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *