Функционирование рынка праздничных товаров в современных условиях

Рынки праздничной атрибутики одновременно обладают свойствами товаров повседневного спроса (постоянного спроса, импульсивной или экстренной покупки) и имеют общие закономерности жизненного цикла сезонных товаров.

На сегодня имеем большое разнообразие праздников, которым соответствует широкое разнообразие подарков и сувениров.

В целом подарки пользуются спросом в той или иной степени в течение всего года, но подарочный ажиотаж разворачивается перед Новым годом, днем Святого Валентина и 8 Марта. Существуют и локальные пики повышения спроса — дни окончания и начала обучения и т.д..

В этот период доходы магазинов увеличиваются в несколько раз за счет продажи сначала украшений, сувениров, без которых не обходится ни один из перечисленных праздников. Но, все же, самые большие продажи — именно перед Новым годом, который ассоциируется у людей с изменениями к лучшему, началом новых, грандиозных перемен в личной жизни и поэтому отпраздновать его пытаются соответственно.

Большие компании и корпорации имеют свои традиции празднования и часто такие празднования являются запоминающимися. Сейчас не очень удивительно будет услышать, что руководитель компании арендовал теплоход, чтобы отпраздновать удачную сделку или любой из вышеперечисленных праздников.

Супермаркеты на период праздничного ажиотажа выполняют такие действия:

— разрабатывают маркетинговую стратегию и тактику ведения торговли;

— меняют ассортимент продукции;

— применяют специальный мерчандайзинг (такую временную продукцию, как украшения, тематические открытки важно разместить на прилавках таким образом, чтобы как можно большее их количество было продано), поскольку после праздников они уже никому не интересны, и никакие скидки не помогут, а хранить их целый год экономически не выгодно;

— нанимается дополнительный персонал и т.д..

Проведенный опрос продавцов показал, что накануне Нового года, всего раскупаются елочные украшения, подарочные кондитерские изделия, напитки.

В предложении сезонных рекламных товаров рекламисты используют мощность аренды, маркетологи — гибкую ценовую политику, мерчандайзеры — оптимальное расположение (как правило, отдельно от других товаров: в супермаркетах оно вообще часто стоит на свободном месте посередине торгового зала).

В поисках дополнительного заработка на праздничных ажиотаж торговые центры, супермаркеты, магазины или обычные торговцы на рынках все большее внимание уделяют таким маркетинговым приемам — упаковке сувенирной продукции в соответствующем стиле.

Довольно часто именно благодаря яркой упаковке удается распродать залежалый товар. Причем эта упаковка может подбираться индивидуально, в зависимости от того, кому данный подарок будет адресоваться — ребенку или взрослому, мужчине или женщине, деловому человеку или домохозяйке.

В последние годы стало модно делать необычные подарки — национальную одежду, экзотическую продукцию, которая якобы символизирует богатство, достаток, семейное счастье, вечная любовь и т.д..

Итак, товары праздничной атрибутики имеют достаточно четко определенный сегмент на рынке сезонных товаров, а соответственно их производители и посредники благодаря постоянному проведению исследований и применению современных методов и приемов маркетинга могут в это время значительно повысить свои доходы.

Данные об источниках:

В статье использованы материалы таких авторов:

Телетов А.С., Куцомеля М.Ю. Маркетинг праздничной атрибутики. // «Экономические проблемы устойчивого развития» (19-23 апреля 2010). — Часть 3. — Сумы, СумГУ, 2010. — 219 c.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *