Формирование системы сбыта продукции на внешних рынках

Под влиянием глобализации рынков и товаров, предприятие сталкивается с проблемами связанными со сбытом товаров на внешнем рынке. Главными проблемами являются турбулентная экономическая и рыночная среда на внешнем рынке и высокий уровень конкурентоспособности товаров, которые сейчас реализуются на внешнем рынке.

По соотношению «цена — качество» отечественные товары отстают от ведущих стран. Понятно, что в этих условиях успешный сбыт на внешнем рынке возможен только, если продукция предприятий будет конкурентоспособной и ее инновационный уровень будет соответствовать требованиям рынка. А так же должен быть персонал, который сможет удачно позиционировать данный товар, поэтому значение бизнес тренингов по продажам вырастает ежедневно.

Подчеркнем, что неконкурентоспособная продукция ни внешнем, ни внутреннем рынке не нужна. Поэтому многие предприятия заранее подготовились к такой очевидной ситуации на рынке и внедрили системы менеджмента качества на соответствие стандартам ISO, подняв на качественно новый уровень производство и качество продукции. Но сбыт даже конкурентоспособной продукции сегодня также проблемы, главные из которых — это кризисные явления, неплатежеспособный спрос и усиление конкуренции. Поэтому особого внимания заслуживают вопросы исследования рынка, анализа экономической среды, в котором планирует работать предприятие, разработка планов сбыта продукции, которые в целом входят в круг вопросов планирования сбыта.

Сегодня, категорически нельзя оставлять вне круга внимания вопросы планирования сбыта конкурентоспособной продукции на внешнем рынке, так как недооценка внешней среды (в частности, спроса, конкуренции) может свести на нет все стремления и достижения руководства в этой сфере и стать причиной больших финансовых потерь (примеров тому много).

Современные условия существования предприятий являются очень жесткими. Поэтому время интуитивного планирования прошел и особенно актуальным становится вопрос формализованного планирования сбыта.

Понятие сбыт ученые трактуют, как средство достижения коммерческих целей предприятия и завершающий этап выявления вкусов и предпочтений покупателей. Он является важным аспектом коммерческой деятельности любого предприятия, благодаря которому товар превращается в деньги при правильном управлении.

Планирование сбыта продукции является важной частью управления сбытом предприятия, основной ее функцией и составляющей общей системы планирования предприятия. Под планированием сбыта можно понимать вид управленческой деятельности, который предполагает умение управленцев устанавливать цели и задачи сбыта, определять способы их достижения и реализовывать намеченные мероприятия. Также в литературе встречается понимание планирования как процесса разработки плана. Все авторы совпадают во мнении, что планирование является необходимым условием развития и однозначно влияет на результаты сбыта, ведь только благодаря планам предприятие может контролировать их выполнение за всеми процессами. Процесс планирования сбыта продукции на внешнем рынке по сути означает то же самое, но отличается увеличенным масштабом исследований и количеством планов.

В процессе планирования сбыта на внешнем рынке, в современных условиях, необходимо особое внимание уделить исследованию рыночного и экономической среды, в том числе и требований рынка по продукции, оценки уровню ее конкурентоспособности и ввести соответствующий этап исследования внешней рыночной среды в процесс планирования сбыта на внешнем рынке.

На основе результатов исследований разрабатываются управленческие решения по сбыту продукции на рынке или выбора другого рынка сбыта для продукции, если ее уровень конкурентоспособности не удовлетворяет его требованиям и является низким.

На основе исследования факторов, влияющих на планирование сбыта продукции предприятий на внешний рынок в условиях евроинтеграции установлены основные особенности этого процесса: повышение внимания к исследованию рыночной среды, необходимость ориентации работы предприятия на поддержание конкурентоспособности продукции, необходимость разработки инноваций и развитие сбыта украинской продукции на внешнем рынке. В то же время основными проблемами выступают экономические кризисные явления, политические и правовые факторы (нетарифные и тарифные ограничения экспорта) на внешнем рынке и отсталость технологий, компетенций персонала в области производства товаров и услуг.

Авторы: Семененко М. Е., Склепович М. В.

Данные об источниках:

inform

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.