Факторы выбора оптимальной структуры маркетингового канала для предприятия

Стремительное развитие современной жизни свидетельствует о том, что на сегодняшний день уже не является проблемой изготовление продукции, а гораздо более сложной задачей является доведения до конечного потребителя. Принимая решение о выборе маркетингового канала, целесообразно рассмотреть факторы, влияющие на осуществление этого выбора и на формирование канала.

Факторы макросреды оказывают опосредованное влияние и определяют лишь возможности и условия формирования канала на том или ином рынке. Наряду с этим, факторы микросреды влияют на выбор параметров самого маркетингового канала и конкретных его элементов.

Определением влияния факторов макро- и микросреды является исследование основных его составляющих компонентов, целесообразно проиллюстрировать конкретными примерами.

К факторам макросреды ученые относят:

1) политические и юридические факторы: согласно требованиям действующего
законодательства сегодня является обязательным нанесение максимальной цены реализации на каждую единицу определенного рода изделий;

2) экономические аспекты: значительное подорожание стоимости лицензии на
торговлю, уменьшает количество розничных торговцев. Поэтому формирование широкого маркетингового канала становится все сложнее;

3) современная социокультурная среда характеризуется определенными тенденциями, например, повышение темпа жизни и стремление экономить время обусловливает распространение использования супермаркетов и гипермаркетов при формировании маркетинговых каналов;

4) распространение и популяризация Интернет-торговли ярко описывает влияние технологических факторов, обусловливает возникновение новых маркетинговых каналов и успешное их использования. В таких условиях красивый дизайн сайта и грамотный текст на странице выступает инструментом привлечения потребителей.

Выбор формы и структуры маркетингового канала происходит непосредственно под влиянием факторов микро- середы состоящие из следующих компонентов:

1) свойства продукции: краткий срок хранения продукции заставляет производителя использовать одноуровневые маркетинговые каналы или каналы нулевого уровня, сокращая тем самым время, необходимое для доведения товара до конечного потребителя;

2) масштаб рынка: для реализации продукции в пределах местного рынка целесообразно использование коротких каналов с минимальным количеством посредников, но для охвата межнационального рынка необходимо построение крепкого многоуровневого канала с определенным количеством надежных посредников;

3) емкость рынка: целесообразно расчет необходимого количества посредников на одном уровне канала, учитывая потенциально возможную емкость рынка;

4) конкуренция может возникать между каналами или внутри самого канала и поступать как положительное влияние (повышение уровня конкурентоспособности производителя, уровня обслуживания клиентов), так и отрицательное (чрезмерное снижение реальной цены товара).

Данные об источниках:

В статье использованы материалы таких авторов:

Симоненко М.Ю. Определение влияния факторов рыночного среды на формирование и выбор маркетинговых каналов. // Экономические проблемы устойчивого развития (17-25 апреля 2007). — Том 2. — Сумы, СумГУ, 2007. — 194 c.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *