Цена турпродукта: выбор цели ценообразования

Выбор цели ценообразования. Существует четыре цели бизнеса. Туристическая фирма стремится достичь, устанавливая оптимальные цены: выживание на рынке; максимизация текущей прибыли; завоевание лидерства по показателям качества и уровня обслуживания туристов; завоевание лидерства по показателям доли рынка.

В первом случае, когда рынок достиг предельной насыщенности и на нем царит острая конкуренция, некоторые туристические фирмы попадают в очень трудное положение. Тогда, чтобы удержаться на рынке, обеспечить работу на предприятии, сохранить коллектив, отношения с каналами распределения, нужно устанавливать низкую цену в надежде, что рынок будет чувствительным к ней. Цены должны покрывать расходы, обеспечивая хотя бы простое воспроизводство. Прибыль в этом случае как цель отступает на второй план.

Во втором случае, когда задача сводится к максимизации текущей прибыли, туристическая фирма что-либо стремится выбрать такую цену, которая бы дала возможность получить максимальную прибыль. Причем не в будущей перспективе, а на коротком отрезке времени. В этом случае для установления цены рассчитывается валовой доход — количество реализованных туристических путешествий, умноженных на их цену. Прибыль является разницей между валовыми доходами и расходами. Путем подстановок турфирма находит такое соотношение между прибылью и ценой, обеспечивающей максимальную выгоду.

В третьем случае, когда туристическая фирма стремится получить лидерство по показателям качества и уровня обслуживания туристов, ее подходы приобретают основательую значимость по созданию комфортных условий размещения, обеспечения качественного питания и т.д.. Четырех- или пятизвездочный уровень обслуживания позволяет устанавливать высокую цену, которая компенсирует высокие затраты на соблюдение соответствующего качества сервиса. Туристическое предприятие ориентируется на определенную категорию потребителей серьезно и на длительную перспективу.

В четвертом случае туристическая фирма ориентируется на завоевание ведущих позиций по показателю доли рынка. Доминирующая роль на рынке не только отвечает прочной позиции на нем, но и обеспечивает снижение затрат и получение высокого длительного дохода. Политика в ценообразовании направлена на установление низких цен, ведь массового покупателя могут привлечь только дешевые туристические поездки.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *