Цена турпродукта: определение спроса

Определение спроса. Цена на путешествие в первую очередь зависит от туристического спроса. Взаимосвязь между ценой и количеством туристических услуг и товаров, которую хотят и могут приобрести покупатели за определенный промежуток времени, обычно обратно пропорционален. Однако бывают случаи, когда, скажем, с престижными путешествиями, предлагаемым состоятельным потребителям, когда при повышении цены объем спроса не падает, а наоборот, растет. В связи с этим возникает необходимость построения и оценки графиков спроса для каждого рынка сбыта и отдельного турпродукта. Определение зависимости между ценой и объемом спроса на путешествие определенной фирмы осложняется также существованием на рынке конкуренции. Деятельность одного и более конкурентов непосредственно влияет на кривую спроса, которая будет меняться в зависимости от того, идут они на повышение или понижение цены. В этом случае рекомендуется предположить, что цены у конкурентов остаются постоянными.

Для определения спроса и построения графика необходимо провести оценку его объема при разных ценах.

В данном случае спрос растет со снижением цены от 310 до 240 ед. Однако на уровне 239 ед. он начинает падать, потому потребители думают, что это познавательное путешествие слишком дешевая: обслуживание очень некачественное, а экскурсионная программа не содержит ничего интересного. Если данная турфирма установит цену выше 310 ед., то полностью потеряет покупателя, поскольку он переключится на поездки конкурентов — произойдет обвал спроса. При определении спроса необходимо помнить, что, кроме цены, на объем спроса влияют другие «неценовые» факторы. К важнейшим неценовым факторам относятся: цена на услуги и товары субституты, денежные доходы потребителей; свободное время людей; ментальные особенности и демографические характеристики населения. Изменение их приводит к изменению спроса, графически изображается смещением положение кривой спроса.

На соотношение «объем спроса — цена» также влияет изменение других составляющих комплекса маркетинга. Если, например, турфирма увеличивает свои расходы на рекламу и одновременно снижает цену путешествия, то трудно сказать, насколько объем спроса вырос за счет снижения цены и насколько — благодаря росту расходов на рекламу.

Деятелю на рынке необходимо знать, насколько чувствителен спрос к изменениям цены. Эта чувствительность измеряется эластичностью спроса по цене.

Простейшим способом проверки эластичности спроса является определение динамики общего дохода или денежных поступлений от реализации отдельного турпродукта в случае изменения его цены. Если спрос эластичен, то уменьшение цены приведет к увеличению дохода. Это объясняется тем, что даже при меньшей денежной сумме, уплачиваемой за единицу туристических услуг и товаров, прирост продаж оказывается более чем достаточным для компенсации потерь от снижения цены. Эти соображения справедливы и в обратном случае — увеличение цены приведет к уменьшению денежных поступлений от реализации.

При неэластичнои спросе снижение цены ведет к уменьшению дохода. Небольшой рост продаж оказывается недостаточным для компенсации снижения выручки, полученной с единицы турпордукта. В конечном счете, общие денежные поступления от реализации путешествия уменьшаются. Следовательно, для увеличения общего дохода при неэластичном спросе нужно повышать цену.

В условиях единичной эластичности увеличение или уменьшение цены не меняет общий доход. Потеря денежных поступлений от реализации путешествия, вызванная снижением ее цены, будет в точности компенсирована соответствующим расширением продаж. И наоборот, прирост выручки, полученный благодаря росту цены турподукту, будет потерян из-за сокращения спроса. Достижения деятелем рынка единичной эластичности обеспечивает получение максимального дохода от реализации путешествия.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.