Бизнес-план, как стратегия успеха предприятия

Целью каждого предприятия является получение прибыли, поэтому для успешного длительного хозяйствования и развития необходимо научиться определять линию долгосрочного поведения и разрабатывать определенный общий сценарий долгосрочного развития и деятельности: направлен на перспективу системный план решений и действий концептуального характера по выбору сферы (отрасли) и направлений бизнеса.

Обеспечение рационального и эффективного хозяйствования на предприятии в течение длительного периода времени требует определения и оценки возможных альтернативных вариантов развития бизнеса предприятия и определения среди них оптимальных вариантов (оптимальных для данного предприятия с позиций достижения им успеха в перспективе), учитывая возможности и угрозы внешнего окружения предприятия, его внутренний потенциал, сильные и слабые стороны. Конкретно, речь идет о необходимости для обеспечения успеха в бизнесе в длительном периоде, во-первых, определение альтернативных вариантов решений менеджмента предприятия относительно возможного позиционирования предприятия по следующим параметрам (направлениям):

а) сфера (область) бизнеса;

б) уровень глобализации (или специализации) бизнеса;

в) рынки (ресурсов и продуктов) деятельности;

г) технологии (производства и удовлетворения потребностей);

д) конкурентное поведение (способы обеспечения конкурентного преимущества) на рынках и в области бизнеса предприятия и т.п..

Во-вторых, выбора среди них (среди альтернативных вариантов решений по данным позициям) оптимальных вариантов для достижения успеха. Решение относительно позиционирования предприятия по данным параметрам (направлениям) поведения фактически определяют долгосрочный курс (линию, траекторию) будущей деятельности и развития предприятия во внешней среде и составляют содержание, его «стратегии», без формирования и соблюдение которой успех предприятия в бизнесе в длительном периоде является невозможным.

Хотя, в Украине, в современных условиях переходной экономики, по ряду объективных причин отечественными предприятиями формирования (выработки) стратегии деятельности и развития бизнеса практически не осуществляется. Так, в частности, непосредственно работа по выработке стратегии предприятия предусматривает обоснование и разработка инвестиционных проектов и соответствующих бизнес-планов, анализ и разработка возможностей выпуска новых продуктов, возможностей выпуска новых ценных бумаг, оценку рисков и разработка системы управления портфелями ценных бумаг. А для этого нужны, с одной стороны, знания экспертов-аналитиков по вопросам макроэкономики, международного, налогового, вексельного, патентного права, проведения совершенного бухгалтерского учета и анализа, аудита, менеджмента и маркетинга и т.п.. Любой владелец компании должен думать об развитии компании и инвестировании своих денег в что-то новое, в таком случае очень хорошо посещать выставки по франчайзингу и искать интересные предложения.

А с другой стороны, необходима соответствующая финансовая состоятельность предприятий оплатить выполненную работу группы таких аналитиков-консультантов. Следовательно, ограниченные финансовые возможности подавляющего большинства украинских предприятий и отсутствие специалистов необходимого уровня обусловливают ограниченность такого вида управленческой деятельности (формирование стратегии развития бизнеса) на предприятиях, а также их экономического консультирования в вопросах выработки своей стратегии развития.

В связи с этим, считается целесообразным изучение методов и приемов разработки стратегий предприятия на основе оценок внешней среды и имеющегося потенциала предприятия.

Конкретный бизнес предприятия — это направление или вид деятельности, олицетворенный в конкретных продуктах или услугах предприятия, характеризующие его принадлежность к определенной отрасли с выходом на конкретный рынок. Предприятия, заинтересованные в получении финансирования, практически во всех случаях должны разработать и представить на рассмотрение в финансово-кредитное учреждение заявку на получение кредита и обоснованный бизнес-план.

Структура бизнес-плана зависит во многом от задач, для решения которых он предназначен, в то время как другие виды планов разрабатывают по заранее принятой схеме. Существуют лишь общие правила относительно структуры выбора бизнес-плана. Они должны быть понятны и логичны с точки зрения предпринимательской стратегии и не должны быть громоздкими. Д. Хан также считает, что бизнес-план не имеет твердой, устоявшейся формы, но имеет общие правила, обусловливающих его структуру. Поэтому, с одной стороны, плановики могут представлять информацию и взаимосвязи в соответствии с их трактовки бизнеса, а с другой — подчиненная единым правилам структура облегчает взаимопонимание между партнерами и обеспечивает полное и систематизированное рассмотрение и обсуждение проблем.

Таким образом, при наличии общих правил структура бизнес-плана в значительной степени зависит от предпринимательской стратегии и, следовательно, может со временем (или при частичном выполнении задания меняться).

Бизнес-план не имеет четко установленных временных параметров. Хотя, например, Д. Хан считает, что бизнес-план обычно относят к среднесрочного планирования. Бизнес-план можно разрабатывать и на полгода, и на полтора года, и на какой-либо другой промежуток времени. Все зависит от тех задач, которые устанавливают в процессе делового планирования. В одном случае временные рамки могут обусловливаться необходимостью окупить вложенные в дело средства или выйти на желаемый уровень рентабельности, в другом — сроком возврата кредитов, в третьем — преодолением конкуренции и т.д..

Содержательной стороной бизнес-плана является предпринимательская стратегия, в то время как другие планы предприятия представляют собой систему конкретных мер, направленных на выполнение разработанной стратегии. В бизнес-плане наибольшее значение имеет аналитическая часть (анализ рынка, клиентуры или ситуации), в других планах предприятия — технико-экономические розрахунки.Пидприемства на основании аналитической работы определяют структуру бизнес-плана. Если предприятие ориентировано на клиентуру, то основным разделом бизнес-плана становится «Описание (анализ) клиентуры», включающий сегментацию клиентуры, определение своей категории клиентов, тогда в основе бизнес-плана лежит раздел «Анализ конкуренции», что предполагает сегментацию конкуренции, выделение основных конкурентов и т.д..

Однако чтобы выбрать конкретную предпринимательскую стратегию и разработать структуру бизнес-плана, в аналитической части необходимо определить ключевые факторы успеха предприятия, т.е. ответить на вопрос: «Что определяет успех (или неудачу) данного бизнеса?».

Бизнес-план разрабатывают, как правило, по решению высшего руководства предприятия. Другие планы большей степени является компетенцией планировочных органов предприятия (планового отдела).

В небольших фирмах бизнес-планы нередко составляют при непосредственном участии руководителей предприятия. Разработка бизнес-плана может сопровождаться проведением производственных совещаний под председательством руководителя предприятия и с участием руководителей функциональных и структурных подразделений.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *