Базовая стратегия продвижения фармацевтических компаний на внешние рынки

Фармацевтический рынок постоянно развивается. Осваиваются и внедряются в производство новые препараты. По последним оценкам экспертов, в 2013 году рост этого рынка Украины будет составлять 25-30%, а объем вырастет до 3,8 млрд. долл. США. Внедрение новых стандартов поможет очистить рынок от сомнительных препаратов и подделок на сумму 300 млн. дол., а это более 10% розничных продаж.

Введение новых стандартов открывает большие возможности для продвижения украинских фармацевтических компании на внешние рынки. Для этого, руководитель предприятия садится в свое кресло офисное кожаное, собирает своих партнеров для составиления стратегию выхода продукции компании на внешний рынок, используя методы фармацевтического маркетинга.

Деятельность фармацевтического маркетинга направлена ​​на достижение целей предприятий через удовлетворение потребностей потребителей изделиями медицинского назначения и лекарствами. Главная же суть фармацевтического маркетинга заключается в создании спроса на лекарства, после анализа причин отрицательного спроса, поиск стратегии влияния на спрос или предложение, которое сможет предсказывать улучшение ассортиментной структуры, лекарств, применение инноваций в фармацевтике, снижение цен, поиск новых форм и методов продвижения лекарственных средств на рынок, и выход фирм-производителей на новые рынки.

После анализа и оценки рынка, важным решением компании является выбор правильной стратегии. Поэтому, формируются конкурентные стратегии на основе таких моделей и матриц: общая стратегическая модель, конкурентная матрица модель конкурентных сил и реакции конкурентов; матрица конкурентных преимуществ.

При продвижении на внешний рынок товаров или услуг применяют две основные стратегии: push-маркетинг (проталкивание) и pull-маркетинг (привлечение). Для небольших компаний лучше применять стратегию проталкивания, так как она менее затратная и более подходит для выхода на новый рынок неизвестной фирмы. Но, для крупных компаний, которые уже являются известными игроками на рынке, применяется типовая маркетинговая стратегия производителя, которая включает элементы двух подходов.

Конкурентоспособность стратегии push-маркетинга оценивается по следующим характеристикам деятельности: ценовая политика, персональные продажи, стимулирование сбыта и рекламная компания. Так же, фирма должна выбрать стратегию охвата рынка (массовый маркетинг, целевой или дифференцированный), которая поможет конкретизировать цели выхода фирмы на внешний рынок и выявить потребителя.

Используя SWOT-анализ, на предприятии выбирают направление стратегии и просчитывают ее эффективность. Для этого, выбранную стратегию структурируют по целям (которые планирует достичь фирма), задачам (которые необходимо выполнить для достижения поставленных целей), и мерам (которые нужно осуществить, чтобы поэтапно реализовывать задачи). После этого, необходимо оценить преимущества и недостатки выбранных стратегий, их анализ и первоочередной отсев неэффективных и невозможных. Мероприятия по осуществлению стратегий состоят в план. Завершается оценка потенциальных стратегий финансовым анализом затрат и результатов, после чего и определяется оптимальная стратегическая поведение предприятия, которая дает возможность использовать сильные стороны для получения необходимого результата, и зная слабые стороны, уменьшить влияние угроз.

Учитывая последних новостей рынка Украины, для фармацевтических компаний 2013 должен стать переломным и откроет новые возможности торговли на международном рынке. По моему мнению, это время выхода украинских фармацевтических гигантов на внешний рынок не только стран СНГ, а также на рынок ЕС, а принятие стандарта GMP облегчит этот процесс.

Данные об источниках:

inform

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *