Анализ маркетинговых подходов предприятий АПК

Производство зерновых культур является наиболее стратегическим направлением деятельности в агропромышленном комплексе, поскольку зерно и произведенные из него продукты составляют основу продовольственной безопасности и формируют экспортный потенциал государства. Дальнейшее развитие зернового хозяйства, наращивание объемов и повышение эффективности его производства требуют надлежащего обеспечения сельхозпроизводителей товарного зерна в высококачественном посевном материале новых районированных сортов зерновых культур. Поэтому особого внимания сегодня требуют вопросы, связанные с маркетинговой деятельностью производителей семян — семенных предприятий.

Ориентация агробизнеса на успешное решение рыночных задач требует инновационного развития отечественного аграрного сектора и адаптации его к рыночным условиям. Вместе с тем эффективное функционирование семенных предприятий в нынешних условиях развития рыночной экономики и их связь с внешним и внутренним рынком предопределяет использование экономически обоснованной системы маркетинга.

Маркетинг — это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. Суть маркетинга в семеноводстве сводится к тому, чтобы удовлетворить потребности зернопроизводителей в качественном семенах зерновых культур определенного сорта для обеспечения процесса сортозамены и сортообновления с целью максимизации прибыли для семеноводческих предприятий. В основе маркетинга семенных хозяйств должно быть положено изучение потребности зернопроизводителей в посевном материале, спроса и динамики цен на сортовые семена, рыночных позиций предприятий — конкурентов и т.д..

Маркетинг в сфере семеноводства зерновых культур появляется на этапе насыщения рынка в условиях жесткой конкуренции. В результате насыщения рынка семян зерновых и зернобобовых культур особенность маркетинга заключается в совершенствовании товара, улучшении качественных показателей создаваемых новых сортов, разнообразии их ассортимента.

Изменяется ориентация семеноводческих предприятий от того как и сколько производить до того какие сорта производить и как организовать эффективный сбыт семян, то есть производственные отношения в условиях рынка смещаются в плоскость ориентации на конечного потребителя — зернопроизводитель.

Семенные предприятия должны применять маркетинг, как основной инструмент поиска и налаживания эффективных каналов реализации семеноводческой продукции, создание экономически обоснованной системы ценообразования на различные генерации семян, осуществление рекламных мероприятий рекламно-сбытового характера для обеспечения оптимального соотношения между спросом и предложением семеноводческой продукции.

Задача маркетинга семеноводства заключается не только в концентрации усилий на продаже произведенного семян, но и всестороннему изучению покупательной способности и потребностей сельхозпроизводителей товарного зерна. Изучение состояния и возможностей потребителей семян выступает основой для принятия хозяйственно-управленческих решений семенным предприятием. С этой точки зрения, маркетинг выступает не только отдельной функцией хозяйства, а в качестве интегрированного управления семеноводческих структур в целом.

В нынешних условиях развития рыночных отношений рынок семян зерновых культур находится на стадии формирования и развития, но не обеспечивает выполнение основных функций:

— организации оптовой и розничной торговли посевным материалом;

— формирование конкурентной среды среди семеноводческих структур различной специализации;

— надлежащего контроля качества семян по международным стандартам;

— транспортировки и хранения;

— финансово-кредитного, страхового и информационно-консалтингового обслуживание семенных хозяйств.

В значительной степени состояние семеноводческих хозяйств по производству зерновых культур можно улучшить путем формирования рыночной инфраструктуры, способствующей эффективному сбыту семян, созданию более благоприятных экономических условий функционирования всех участников рынка семенного зерна.

Эффективная система семеноводства зерновых культур должна функционировать в каждом регионе на основе разветвленной сети паспортизованных семеноводческих хозяйств различных форм собственности, региональных объединений производителей семян, селекционно-семеноводческих центров, а также различных обслуживающих и посреднических структур.

С развитием конкуренции, особенно со стороны иностранных семенных компаний, отечественные семеноводческие хозяйства будут вынуждены осуществлять маркетинговую деятельность. Наибольшая потребность в маркетинге возникнет в семеноводческих предприятиях, ориентироваться на зарубежные рынки посевного материала.

Для отечественных семенных предприятий проблема конкурентоспособности семян сортов отечественной селекции приобретает особое значение в связи с вступлением в ВТО и присоединения нашего государства к международной схемы сортовой сертификации семян.

Данные об источниках:

inform

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *